企业开展B2B电子商务战略性转变

企业开展B2B电子商务，必然需要各方面资源的配合，并且与企业长期愿景相一致。对于大多数我国企业来说，电子商务都是新鲜事物，是否采纳，何种深度的采纳都是需要认真思考的问题。进人过快可能使企业背负过重的 成本压力和变革成本，进人过慢则可能丧失最优的发展时机，甚至不得不退出竞争。企业的B2B电子商务战略应与企业的营销战略相一致，对于习惯了 传统营销的我国企业来说，利用B2B电子商务销售自己的产品，不仅是销售 方式的转变，更是营销理念、营销战略的转变。B2B电子商务的应用，必然 带来企业运营管理、财务运作、人力资源管理等多方面的改变。对于致力于 提髙电子商务服务的电子商务服务提供商来说，这些方面的转变更具战略意义，也需要更加审慎地权衡各方面的利弊。
　　企业开展电子商务的成败很大程度取决于自身的资源禀赋。资源充裕的 企业开展电子商务活动遇到的阻力相对较少，成功率更高，风险相对较小。 而相关资源匮乏的老式企业开展电子商务遇到的困难则较多，倘若不顾自身 情况，急于进行转轨，不但不能获得电子商务变革带来的好处，还会使企业 陷入困境，所以资源禀赋较弱的企业采用电子商务战略面临更大的风险。资 源禀赋较弱的企业必须采取循序渐进的方式，不断提高运用电子商务的能力， 为最终实现全面的信息化管理和电子商务做好准备。
　　信息技术日新月异，B2B电子商务的发展变化也十分迅速，在B2B电子商务领域，并没有永久的赢利方式，企业必须紧盯市场发展变化的最前沿, 用最先进的思想观念武装自己，才能在竞争中不断提高自己，实现企业的价 值。昨天赢利的经营模式可能在今天就已经落后了，不能再为企业创造利润。 进行电子商务战略转型的企业必须深刻认识电子商务市场的高度变化性，不 断根据市场调整经营战略，为客户提供更加符合需求的服务，提高自身创新 能力和竞争力，提高市场生存能力。企业电子商务的战略转变，也是转变的 战略，就是抛弃了一成不变的经营模式，进人随时可能改变生产经营每个环 节的状态，使“变化”成为常态的战略，以适应市场激烈的竞争和快速的 变化。