设计和选择有效的渠道

企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者，满足市场需要实现企业的市场营销目标。如果说一种好的产品是企业生存和发展的基石那么一套良好适用的市场营销渠道则是企业开拓市场，披荆斩棘的利器。
　　分销渠道是企业市场营销渠道的核心组成部分。它是指某种商品和劳动从生产者向消费者转移过程中取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括企业中间商（它们取得所有权）和代理中间商（它们帮助转移所有权），以及处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。由此可见，分销渠道可以被视为联系生产者和消费者。对分销渠道的设计和选择也就成了继产品决策、目标市场定位后，企业面临的又一个至关重要的问题。
　　有效的渠道设计和选择，应以确定企业要达到的市场为起点。虽然目标市场的选择不是渠道设计的问题，然而事实上，市场选择与渠道是相互依的，有利的市场加上有利的渠道才可能使企业获得利润。渠道设计问题的核心环节，是确定达到目标市场的最佳途径。每一个生产者在设计渠道时，要充分考虑它所面对的顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策（自身）环境等的特性及其产生的限制和影响。