让别人相信你是成功者

这个标题接下来或许应该是“即使你不是成功者”。毫无疑问，不管你选择怎样的定义，它都是一个标记——一个在销售讨论当中带来确信成分的标记。如果你是一个成功的人，那你会认为你一定得有客户，而且他们也是快乐的客户。否则的话，你将不再成功。相反，如果你还没有成功，那么你连 发言的机会都很难得到。这对公司和销售人员在创业的初期来说，是非常艰难的。
    杰尔黛拉斐米纳(Jerry Della Femina)举行了一场宴会。
    杰尔黛拉斐米纳在美国的广告界是一位极有影响力的人物，但以前并非一直都是这样。他创办的一个广告公司曾经生意冷淡，吸引不了多少顾客。这种情形给他带来了沉重的压力。随着圣诞节的临近，他决定用仅剩的资金办一个场面宏大的圣诞聚会。他向新闻记者及可能成为自己客户的人发出了请柬，上面写着“one hell of a do”(体验成功的快乐）。
    人们都喜欢把自己和成功联系在一起。因为“big do”表示成功，结果大多数人都应邀参加。这给了他和他的同事们一次推销的机会，而且这种推销 是在愉快的气氛中进行的。客人们不是向他们提问题，而是猜想他们如何取得成功以及他们经营的要旨。接着他们和客人之间安排了各种会谈，也做成了不少生意。随着新年的到来，客户与他们纷纷签订了合同。仅仅在（昂贵的)一夜之间就创造了滚雪球效应。
    有时候，铺张的举动在促销过程中是该做的一部分，或者像上面的例子，通过这种策略来促销。这一策略起到了两个方面的作用：它提供了与相当有希望成为客户的人面对面接触的机会（这也扩大了他们的公共关系网），同时还树立了成功的形象，这种形象改变了接下来的销售会谈的性质。大家都说，这是一次了不起的聚会。