如何举行自己的展览会

在一些情况下，像在展览会上，销售人员需要有准备采取积极的、适当的主动行为，你不应该问“要我帮忙吗”这样的问题(对于这个问题大多数人 会本能地说“不了，谢谢”），也不应投入到冗长的满是行话的技术性的解释 中。最好以开放式的问题作为开场白——换句话说，不要选取一些只能用 “是”或“不”来回答的问题。
    当然，要设计一些可以让人们回答的问题：
    你希望在展览会上看到什么？
    你对我们了解多少？
    你来自哪里？
    同样地，不要把人吓走。或许不远的距离就有人突然冒出来问问题，因 此记住你首先采取这种主动的目的是：
    让参观者感到没有拘束。
    让他们讲话。
    了解他们的兴趣。
    发现他们的需要。
    让他们觉得与你在一起的时间是值得的。
    使用没有挑战性的开场白：
    介绍你的姓名(通常的结果是，作为回报，参观者会报上自己的名字)。
    对于展出要点做容易引起别人注意的快速演示或录像解说。
    对于他们感兴趣或需要的内容展开讨论。
    问一些普通的问题来引起话题，例如“你用这一产品来做什么？”或者“一般在什么时候你会考虑产品的升级？ ”你可以继续问一些这样的开放性问题。
    总之，目的就是不费力气地进入轻松而有趣的交谈之中，并让这种交流逐渐与推销程序联系起来，例如了解他们的需要，关注具体的客户。这样就不会使他们感到不便。