想成功就必须要行动起来

只要行动，必能有所改变；只要行动，必能有所收获；只要行动，必能有所学习、成长。行动能使人更坚强。
　　要想成为一个出色的销售员，成天在家里或办公黛里想特要如何开拓客户，如何说服他们，如何成交是没有用的。因此，想要成功，必须采取行动，也就是走出去，去寻找你的客户。不论是突然造访，或预先联系好，头一次拿着别的客户的介织信前去拜访时，总会紧张的。为了不使这个难得的访问机会轻易失败，就必须拿出最好的表现，使客户对自己有好感。同时，还得尽坛把自己的缺点隐藏起来，切勿场摇在客户面前，以免影响整个大局。平常不善于交际，不大会说话的人，此时为赢得客户的好感，也要设法开口；而平常话太多，以致惹人生厌的人，此时就必须收敛些，以免客户不耐烦。总而言之，在销售商品之前，必须先销售自己，此为商场竟争上必备的信念与原则。
　　相对的，客户在初次接见前来访问的销售时，其内心的赞张情形也是一样的，惟恐来访者知道得太清楚，而视其一文不值，瞧不起他。总之，双方在初次见面时，彼此为保护自己的利益，都有一种官不由衷的心态表现。
　　若能抱着小心滩懊的心情或略带筑张地从事工作，较易获得成功。就是说，在解除首次会面的紧张馗尬状态后，销售员才能安下心来，仔细摘度客户的人品性格，之后才会略有所得。此时，他又会联想到客户对自已的印象究竟如何?假如客户对自己的游说，产生了兴趣，或许也会对所梢售的商品，深表信任。由于此种信心，于是他每天先到这家公司拜访，或以电话不断联系，以期生意能够因此谈成。此种热诚的销售态度，是值得欣赏的。
　　或许在这三、四次与客户接触后，彼此会建立起亲密的关系，有的人觉得这种关系，能帮助销售员顺利进展，也有的人虎头蛇尾，只图有好的开始，而无法善终。