中国门窗业突围策略：要用品牌做冲锋枪

    最近，笔者也走访了一些建材市场，拜访了部分企业，明显感觉到不少中小企业对于目前的状况多表示担心，持保守态度。只有一些企业还是满怀信心的。

    一些原材料厂家原来还会对于畅销的基材、配套件进行大量备货。现在，则是尽可能的收缩，只要不是客户定下来，就尽量减少资金支出。

    在北京的居然之家、红星美凯龙、集美建材城，天津的红星美凯龙、环渤海大厦等市场，仍保持着一定的人流量，也有一些市场出现了商家撤店，及商场调整、整顿的现象。经销商和销售人员的回答多是喜少忧多。

    趋紧的经济大环境就像一张大网，要想不被网困住，就要突破，突破最好的方式就是做品牌。品牌是破网最锋利的那颗“牙”。

    尽管如此，木门、铝门窗行业这段时间依然紧张忙碌着。09年中国木门“30强双承诺”活动、年会，以及铝门窗展会、年会分别在北京、广州顺利举办，为企业带来了最新的资讯、动态，也彰显了行业未来发展的趋势。

    有位企业的市场负责人这样讲过，经济就像一张大网，要想不被网困住，就要突破，突破最好的方式就是做品牌，品牌是“破网”的那颗“牙”。怎样做品牌，怎样做好品牌呢?以下几个观点与业内共勉。

 

    一、拥有信心，思想求新求变。温总理在政府工作报告上强调：要战胜金融危机带来的挑战，信心比金钱更重要，并从一系列政策举措中逐个叙述。面对金融危机的影响，困难确实存在，过分乐观不行，但是不能在困难面前一味发愁，无所作为。而需要审时度势，把握机遇，利用危机带来的机会，进行产品结构与市场策略调整，改变不适合企业发展的老思维，在危机中懂得“内练”。 

    二、需有长远的目光，提高竞争层次、竞争水平。作为企业，千万不能今天能挣钱就不管明天。价格战是低劣的竞争手段，尽管企业可以一时得到一些订单，但是价格战所带来的长期负面影响是相当严重，企业的付出是沉重的。不仅对竞争中的各个厂家来讲，会导致利润逐渐降低，扰乱秩序。因此不可避免，就会导致偷工减料、偷梁换柱行为，从而影响产品质量，另一个方面还促使产品的消费周期变短。更可怕地是促使终端消费者改变购买关注点。原本比较关心产品质量，现在出现偏重价格的不理性的取向，最终导致消费态度改变。这也是在其他较成熟行业中危害表现明显的一个方面。

    改变这种局面，就需要大家形成一种好的风气和习惯。不要总想一口吃个胖子，不要急功近利。要多从市场需求、产品差异性、企业特色上进行改变、创新，形成有效地特色竞争力，用差别来获取应得的利润。另一方面，也需要行业和相关部门对于扰乱市场秩序的害群之马进行重罚。

    作为行业组织、各类媒体业要充分发挥作用，多办些可以形成行业合力的活动，在促进行业良性、健康发展的同时，对不利于行业发展的事情进行及时、有效地干预、披露，有效地改善竞争环境。

    业内活动也应该更多的与市场结合、与需求同步，能够为企业提供切实的机会，不仅提高企业在行业内的影响力，还要帮助企业在市场上扩大知名度。在帮助企业的同时，也促进行业的不断进步与发展。

 

    “众人拾柴火焰高”，自然整个行业、市场就会形成良好的市场秩序，终端市场也会逐渐改变消费观念，这种环境不仅可让消费者拥有质量可靠的产品，还可以有效保证企业的生存发展，大力做品牌的企业才会更具竞争力。

    三、企业应系统运作、稳步扩张。企业的成长如同人的生长发育，不同时期不同特点，需要一个过程。企业一定要按照需要来改变，在品牌运作和管理及服务上下功夫。不能操之过急，拔苗助长。

    系统的、有步骤的进行品牌运作与品牌管理，需要企业重视。企业每年在品牌上都应该花一定的精力、财力、人力，不论是在企业内部管理，还是市场营销上，不论是对经销商管理，还是直接市场操作，都需要把企业的品牌和产品的品牌，科学、系统、务实地植入到市场运作的过程中，切实在终端消费市场里占有一席之地。

    危机也是机遇，品牌就是份额。一位著名学者曾经这样讲：每一朵乌云都镶着金边。是的，每一次风雨的到来无不使得这个世界变得更加湿润、清新。让品牌之花在肥沃的市场土壤里更加茁壮的成长，开放得更加美丽。