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缓解厂商矛盾 地板企业有效直控终端

发布日期 2013/7/5 8:01:07 来源:互联网

终端销售是最直接面对市场的一个平台,而对于终端的把控又要求地板企业必须拿捏得当,这样可以避免造成厂商的矛盾冲突。相对来说,直控终端是现在部分实力比较强大的地板企业所选择的终端管理模式。

直控终端的概念及其影响

所谓直控终端,说的通俗一点,就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制,从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节,通过强化对终端的掌控力度,加强对终端的管理,来达到销售最大化的最终目的。

因此可以说,相比其他更多的借力于中间商的渠道模式而言,直控终端需要企业更大的投入和付出,包括人力上的、财力上的、物力上的投入。因此,作为地板企业来说,如何做到最大的终端覆盖率、铺市率非常关键。“决胜终端”对于地板行业来说一点也不过分。

因此,对于地板厂家来说,最重要的事情就是要做到尽可能的占据一切可以占据的销售终端网点,做好产品的陈列、展示和宣传,这是扩大销售的最佳途径。

实现直控终端,还有更多的好处。只有实现了直控终端,才能把握市场信息的真实性。显而易见的事实是,从业务员直接得到的一手市场信息,比从那些中间代理商得到的信息更接近于真实、确切、可靠。

实现这种大面积的终端直控,来自于市场信息的真实确切可靠性更高,那么既有利于生产的执行,当然也利于销售决策的正确制定和执行。

实现终端直控,地板企业能够掌握更多的主动。减少了不必要的中间环节,势必能够形成更高的价格差,为实施产品价格战术,扩大了空间,增加了灵活性和机动性,提供了更多的选择余地。

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