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渠道不是越多越好 高端橱柜品牌价值更高

发布日期 2013/7/5 8:01:15 来源:互联网

橱柜行业目前消费份额最重的部分还是在高端消费群体中,那么有实力的橱柜企业在已经拥有一线品牌这个优势的前提之下,可以精准自己的企业定位,专注深挖高端消费群体的价值空间,虽然投入巨大,但成功的高端品牌必然也收获不菲。

渠道不是越多越好 高端橱柜品牌价值更高

橱柜走高端路线,对品牌定位上必须要准确,同时要完全区别于中低端品牌的营销策略,抓住高端消费者的消费心理,不仅仅停留在产品上,更重要的在于包装和文化上。而如何经营消费市场的智慧是相通的,没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体,我们的产品能给他们带来什么。讲的再具体一点,低端客户主要是价格,中端客户主要是物有所用,高端客户更关注的是物超所值。这就是消费者需求的不同,也就是我们企业在营销和管理上的不同。

如何把握高端市场趋势?可以理解为,企业要摸透主流市场里的有钱人想要什么样的家庭生活方式。因为一旦确定高端品牌,那么肯定有相当一部分的直接利益是来源于富人的。在企业服务高端客户的过程中,高级定制越来越被市场所认可。

当然富人市场(高端领域)也是可以细分的,有在喧闹繁华都市里"掠夺"财富的富人,有在市场幕后“操控”财富的富人,有隐在山林“修炼”人生境界的富人。细分市场在之后再对富人群体进行分类,就给予了橱柜企业捕捉市场定位的机遇,机遇都是平等的,企业定位决定市场的取舍。

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