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面对动荡的木门市场 渠道的开发决定了企业的发展

发布日期 2013/7/6 8:03:54 来源:互联网

如今木门行业层出不穷,门企为了维持自己的市场份额都使出了浑身解数,以获得更多消费者的亲睐。但是木门市场的竞争从来都是这么激烈,木门企业在市场营销方面来说,渠道就是王道,“得渠道者得天下”这是不少人所认同的,在市场激烈的竞争中,要想取得市场营销的胜利,渠道畅通是重要的保障,而品牌则是市场的凝聚力。

随着越来越多的知名家居品牌进...木门行业,渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间木门业的整体市场格局。

开拓网络新渠道

除了传统的渠道以外,新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入,但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。木门企业通过互联网这一新型平台,省去了进驻卖场和参加展厅的环节,直接在网上建立自己的销售网络。目前,使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区,而且以新兴起的木门企业为主。

以网络为平台,最大的优势就是营销门槛低,投入也少,而覆盖的范围却非常广。另外,新兴的木门企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素,那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店,通过网络寻找消费者,再按照需求度身定造产品,然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节,但在网络销售平台上却只是一个过程。

团购受木门企业追捧

今年开春,全国多家大卖场、大品牌经销商联盟开展团购促销活动,在业内掀起第一波促销高潮。

团购,是木门营销渠道讨论焦点。木门企业通过与相关的团购公司合作,用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动,已经被业内人士认为是挑战促销的最强手段。而这些团购最能吸引消费者的地方就是低价位,甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。

不管是哪种营销手段,都是木门企业现在能够想出应对复杂环境的一种创新的营销选择。但事实上,不管哪种方式都不是一劳永逸的,面对如此变化的市场,只能跟着木门市场的变化而随时找出应对手段才是王道,这个是非常重要的。不过这些最终都离不开渠道,新营销渠道开发是重中之重。

 

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