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木门企业要想合理运用多重营销 还需多重考虑

发布日期 2013/7/4 8:37:06 来源:互联网

木门行业竞争...味越来越重,在产品同质化越来越严重的情况下,木门企业的市场营销战略卯足了劲,尤其在促销战略上,可谓是蔚然成风。

在木门行业竞争极为激烈的当下,各大木门企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上,然而各种主题千篇一律,各自争相效仿,引起消费者的审美疲软,只是麻木观望,企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用多重营销,还需多重考虑。

打折频率

即一年内打折发生的次数。搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

虽然打折促销的效果立竿见影,但折扣营销是一把典型的双刃剑,如果运用不当,其代价也将是十分昂贵的,极有可能出现“杀敌一千,自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用,也会让消费者产生视觉疲劳。因此,企业要慎重对待,方可用其所长,避其所短。

时间长度确定

即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,木门打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

一切从实际出发

即确定哪些木门产品打折,在此要明确为什么要对这些木门产品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如某款拼花木门产品,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

打折程度考量

即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

抓住时机

即决定在什么时间打折最为合适。现在很多木门经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有木门企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

注重打折方式

即应采取什么方式打折。这一点很多木门企业和经销商往往忽视了,因为对木门耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。

 

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