本网公告
公告
热词:建材十字绣图案大全灯具

营销宝典:木门品牌营销要做到“五个好”

发布日期 2013/7/4 8:36:43 来源:互联网

由于木门行业在国内还是一个新兴行业,还处于初步发展期,大部分企业成立时间比较短,全国性的大品牌还不多,而品牌建设是长期的,所以现阶段我们木门企业的品牌核心是:产品定位准确,有价又有量。

木门企业品牌营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好服务、好伙伴。

(一)好产品是基础,好品质才有好服务。

好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保

(二)好形象,包括:企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等。

1、企业形象:需要有统一标准的VI视觉识别系统,包括商标标识、企业的标准字体、标准色、广告宣传形象、网站形象等等。制定完整的切实可行的企业宣传策划方案,如电视媒体广告、户外广告、流动公交车广告、招商活动、订制一些生活必须品作为赠品等等,以加强客户对品牌的认知度。

2、产品形象:包括产品外观款式、感观效果、宣传图册。

3、网点形象:统一装修风格、店面内体现企业形象标识的固定元素必须统一。网点是企业形象和产品形象的窗口,要给客户营造一个良好的购物环境。

4、员工形象:统一着装、规范营销服务人员的行为礼仪。

(三)好市场

好市场是指:网点位置要好,一流的品牌要进一流的市场,因为那里才有我们的目标消费群体。如果店面位置选择不当,把一流的产品放在三流的市场去卖,那客户也会把你当成三流的产品,而且一流的消费人群也不会去三流的市场选择产品。所以我们要求新加盟的经销商必须要选择一流的市场。

(四)好服务

售前服务,营销人员应把自己当成客户选购产品的参谋,而不仅仅是产品推销者。所以营销人员必须要经过系统规范的培训,了解企业产品,对木门、木材的基本知识都要掌握,了解消费心理学。

售中服务:把客户当成朋友,换位思考,把一些应该明示的问题在订货过程中说明白,有些关键问题订货合同中约定清楚,让客户明白消费建立好客户档案,为做好售后服务。制定并完善店面营业人员、测量安装人员的服务规范,如:如何导购,测量安装中的需注意事项。

售后:经常能记起我们的客户,当客户需要是能及时出现。出现问题及时到场处理解决,不定期做好客户回访,上门给用户做些日常维护,逢年过节给客户寄一些贺卡或发个祝福短信等。

(五)好伙伴

选一个志同道合的伙伴很关键,企业有品牌意识,要求经销商也必须有品牌意识,因为企业更多的营销工作要他们去执行。要有一个选择伙伴的标准,宁缺勿滥。

木门企业如何开拓国际市场

开拓国外市场主要通过参加国内外一些专业展销会、网络推广、寻求国外战略合作伙伴等。

但现在我们大部分出口产品没有形成自己的品牌优势,绝大部分都是素门单门为主,出口毛利率较低,信息不对等,容易受制于人。

 

本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。

发表评论】【复制地址】【打印】【收藏】【关闭窗口

关键词:

(注:网友评论仅供网友个人看法,并不表示盛丰建材网同意其观点或证实其描述!) 发表评论

查看全部评论>>

输入验证码:验证码 最多输入200字符!
资讯分类
今日焦点 国际动态 国内要闻 市场观察
分析预测 科技前沿 政策法规 宏观经济
人物专访 企业动态 促销活动 建材知识
行业协会 图片新闻 招标 专题报道
建材网简介| 服务条款| 隐私声明| 汇款帐号| 产品服务| 盛丰招聘| 帮助中心| 联系我们| 友情链接