销售吸引客户注意力六要素

要想使你的开场白出彩，吸引客户注意力，是有技巧可循的。可以从以下6个方面人手。
　　一，唤起客户的好奇心。好的开始是成功的一半，好的开场白也是销售成功的一半。销售工作中，销售员可以先引起客户的注意和兴趣，然后从中道出销售商品的利益，迅速转人面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。
　　二，找出产品的价值所在。开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售员对自己铂售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分。每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的品牌，有的人考虑的是衣服的质最，等等。如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场白的关键部分。
　　三，吸引客户的注意力。一般的客户都是比较忙的，那么你走进他们的办公室，你怎样才能把他们的注意力从他们的工作中转移过来呢?
　　有位销售员去推销产品，他一进门就自我介绍:“我叫某某，是某某公司的销售员，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。”然后他问公司经理:“您对我们公司非常了解吗?”他用这个简单的问题，主导了双方的谈话，并获得了客户的全部注意力。
　　四，真诚地关心顾客。一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信任，而使对方想听你述说。
　　五，从第三者处获得支持。客户都有从众心理，你如果告诉他已经有什么人买过你的产品，那么客户的注意力一下子就会被你吸引过去。
　　六，找共同话题。当你去拜访陌生客户，首先要根据他们不同的身份、角色，并他们之间的共同话题，这样你才能走近他们。
　　最后还要对客户表示感谢。当销售员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时，马上称呼对方，进行自我介绍并立即表示感谢。目前销售员普遍忽视了向客户立即表示感谢这个重要的细节。