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卫浴企业靠“低价策略”无法撼动消费者

发布日期 2011/4/11 17:56:11 来源:

  最近,笔者在走访成都卫浴市场的过程中了解到,大部分消费者在选择卫浴的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品,而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步。
  我们以木门为例,最早的时候,家用木门大多是装修工匠现场打制。后来随着家居市场的细分,市场上开始出现成品门的销售,现在木门行业发展已经迸发出勃勃生机。但是,由于木门行业进入门槛低,一直以来,众多管理模式落后、工艺标准地下的木门公司蜂拥而入,在市场上以低价而打乱市场。
  由于卫浴在制作过程中涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面因素的影响,所以市场上的卫浴价格也是悬殊较大。
  现如今走在时尚前沿的年轻消费者,越来越看重卫浴产品的品牌与款式。据记者了解,90%以上的消费者都愿意为一套卫浴掷千金,消费者普遍对于一套卫浴售价的心理价位在500-100之间,另有小部分的消费者愿意出更高的价钱购买。
  由于卫浴的加工技术含量的不同,必然存在质量的良莠不齐,竞争往往就只能从材料、生产工艺和服务上下工夫,所以,一般正规的大厂家的卫浴质量还是有保证的。由此看来,小作坊的产品靠“低价策略”已无法撼动消费者。

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