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卫浴零售商如何识别及选择优秀品牌?

发布日期 2013/5/23 0:14:30 来源:九正建材网

第一要看企业的资金实力:先看对方公司生存历史,如果低于2年的建议慎重考虑,除非有详细市场操作方案的。如没有的或者很含糊的建议慎重考虑。如果是注册资金50万的小公司推出的品牌,或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌,这样的品牌是很难长大的!看是不是自己开模?用的是什么原料?对方是否自有工厂?OEM固然不那么可靠,对跨行业发展的新厂家新品牌也要在心里打个问号,五粮液集团这样的大公司,投资两个亿涉足化妆品行业,结果还是摔个跟头。看厂家是否在当地设有分公司或办事处(省级或地级),是否有一支营销团队(业务员队伍、促销队伍),是否有中心仓库,如果都没有,一般情况不大可能做好终端。如有条件最好亲自到工厂去看看,同时多问问别的地区操作情况。国际大品牌自然可以放心选择,但要避免形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局面。没有适合自己店的拳头产品,虽然能够赢利,但非常有限。

第二看销售政策。但选择品牌不能光看政策,应该本着品质第一、政策第二的原则。在产品选择时严格把控品质。广泛征询已做过这个产品的朋友的意见、在试销阶段监测产品感受产品,以了解产品的使用体验。这一点很重要,品质决定了产品能否可持续经营。如果有这样的品牌找您谈合作:跟您谈的人是公司销售总监或大区经理;供货折扣很低的(2.5折~4折左右的);甚至还有一定铺底的(一般是首批发货:现款一部分、铺底一部分);发货是公司总部直接发货的;等等,那就要注意了。一般4折以下供货的厂家没有真正做终端的。

三看产品体系。拿化妆品来说,一个品牌有美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、精华系列、护眼系列、面膜系列、抗衰系列、特护系列等等,还有促销套装、特价产品、体验装等,才算得上配套完整。

四看终端配套物资,真正做品牌的厂商,会提供产品说明手册、产品单页、试用装、展示架、形象专柜、形象展架等多种终端配套物资。在引进一个品牌之前都要思考一个问题:这个品牌到底可以给你带来什么?补充品类结构、强化人员管理、完善会员机制或者是升级服务水平?只有在确定这个品牌可以给店里带来除利润之外的附加值时,才会考虑接下这个品牌。

五看企业文化。不能与只为赚钱的企业合作。当然,企业都会把自己的宗旨说得很光明正大,店老板只能"听其言观其行"了。对零售商而言,更直接的是看营销队伍素质,如果业务员只把客户当提款机,那么厂家很可能还停留有回款就是好业务的层面上。雅丽洁请了儒学顾问,广海大倡导礼文化,虽然不能证明什么,至少说明对企业文化是上心的。"通过成就他人成就自我"这样的企业口号,也比什么"狼文化"要来得中听别忘了,狼可是随时可能咬你一口的。曾经有个小公司,为了宣传新品牌,在网站打广告称:明天,某某(一位知名的女性明星)就要脱了!然后第二天脱一件外套,下周脱一件上衣,最后给大家看正面,原来不是这位明星,而是一个相貌相似的模特。品牌商洋洋自得于宣传效果,但是,勇于忽悠消费者的,难道还会惮于忽悠零售商吗?

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