涂料企业转型出路和老板转型问题分析

一、什么是转型?

转型是企业掌门人自己和自己较劲，自己和自己过不去的一段经历。

二、转型的风险

良性的转型：目标明确，循序渐进，能量积累，水到渠成。

失败的转型：目标模糊，动荡折腾，内耗不断，欲振乏力。

其实好多事情回过头去想，当初如果不折腾，咱今天早就不是这样子，早就比现在要大得多了，这些年就是折腾来折腾去，我们经常见到一些小企业，说年头，也不短，有几年了，甚至有一些有几十年的，但是到现在，一个亿的门槛就是过不去。为什么出现这种情况，多数是折腾。

读报纸转型，我就想谈谈，咱们这个大形势。人家都说，炒股，你得看新闻联播。那卖油漆呢，得看报纸。真的要关心大形势。如果卖油漆不关心大形势啊，这确实是一个大的错误。我常常说，职业经理人，看的是效益;老板呢，看的是格局。如果作为一个老板，对于你生存的国家的格局、行业的格局不了解，那跟职业经理人是一个水平上的。经理人负责挣钱，但怎么挣、结构上怎么变，那是老板的事儿。所以我们要看看报纸。

三、读报知转型

1、速度放缓，“野蛮成长”的时代结束了

最近几年大家正在看光伏业的事儿，我注意到三个数据。全世界的光伏业所需要的东西一共大约是27.8万千瓦，中国一个国家的产能有30万千瓦，已经超过了，外国所有的加起来50万，中国就占了这么一大块。这种严重的产能过剩，它要是不遇到制裁、不遇到抵制，不遇到贸易壁垒，那才怪了。这就是野蛮成长所带来的后果。对于野蛮成长，在过去我们通常会非常自豪，拍着胸脯说：中国人用20年的时间走完了欧洲人200年的道路，多么自豪。但是，老子说过一句话：飘风不冬朝，暴雨不冬日。就是说，横着刮过来的风啊，刮一会儿就停了。大雨、暴雨下一天是不可能的，只有绵绵细雨能下一个月，只有和风才能吹一整天。也就是说猛烈的东西是不持久的，野蛮成长也就是短暂的。当机会来的时候，很多人投入进来，但是接着，就到了其兴也勃，其亡也速这么一个局面。

2、市场调节，“政府救市”的希望破灭了

最近发改委放风出来了：近期不会有所谓的四万亿计划再出台了。

2008年忽然经济危机到来了，中国人没见过这种经济危机。上一次是1929年，那时候中国还是农业国家呢，卷不进来也就没经历经济危机。2008年这一次，中国被卷进去经济危机，政府、学者、企业家、老板全都一下卷进去了，那怎么办?中央来个四万亿，地方再一配套十几万亿。这一次不同了，发改委放风出来，市场的问题归市场，那就是说让市场自己解决问题。而市场自己解决问题意味着政府不会再救，政府不救，自然就淘汰。

3、效益为重，“薄利多销”的理念过时了

以前，尤其是在涂料行业中，关于薄利多销，我见着很多很多的老板，跟我一聊就说：我的政策我的营销方略就是薄利多销。拼命地挤占别人的空间，根本不考虑能从自己占的那个空间挖出多少银子来，结果到最后，降价的人出局了。2004年，记得是在五六月份...价格三天一报价，甚至到后来一天一报价的时候，那时候涂料价格不涨是不可能的事儿。但是当时有一个很知名的企业它就没涨价，我们怎么算它都亏本，真的过不了多久，这家企业最后倒掉了。

4、创新成长，“模仿跟风”的效果不好了

这么多年，让自己创新确实比较难。那么，跟风就比较容易，比较省事儿。但是我发现最近几年有这样一个好现象，大企业创新少，小企业创新多。所以呢最近几年涂料中小企业创新的反而多起来了。

5、文化留人，“花钱雇人”的做法不灵了

以前，哪有雇不着人的事儿啊。现在，雇了人也留不住。90后那些啊，他可能就因为一句话，跟你打个报告，立马就走了。打个报告走的还算是守规矩的呢，还有的就是拎着包就走的。所以现在，再想用以前那种简单的、粗暴的管理方式来用人，认为“我有的是钱，我能雇到人”这个时代过去了。

6、管理生利，“粗放经营”的利润没有了

跟大家讲一个故事，这个故事不是咱们涂料行业的，是另外一个行业的。故事是这样的：老板招了个财务总监，过些日子又给这个财务总监配了个财务部长，然后把两个人叫到一块儿说：财务部长管外面的事儿，财务总监则管内控的事儿。两个人互相牵制。财务部长刚来，不知道行业是薄利行业，也就是微利行业，国家政策是另外一种报税方式，然后他就多报了300万的税。财务总监提醒他：多报了，不要交这么多的税。老板呢，也不知道。财务部长就交了。这个企业，净利300万事很难的，但他还多报了300万的税。这个就是他管理的方式，一点儿细致都没有，太粗放了。

7、责任关怀，“损人利已”的企业危险了

大家都关注到了，吉林屠宰场着火了，121条人命就这么断送了。着火原因大家都注意到了，咱们涂料行业的人都知道，6个逃生门锁了3个，着火的时候所有的员工不知道怎么逃生。那也就是说，它从来没有做过消防演习。做涂料的都知道，一年至少一次大型的消防演习，我们所有的逃生门都是大敞开着的。这就是说这个企业在关心员工生命这个问题上是失职了。