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金和美把“永康门”的金牌子打到全国了

发布日期 2011/2/24 15:11:12 来源:

 

浙江永康,都是年轻人创业少不了父辈殷实的家底,而36岁的浙江金和美工贸有限公司卢华升董事长却白手起家,在短短五年时间就把“金和美”打造成行业翘楚,在竞争激烈的永康“门都”稳稳占据一席之地。

    前不久,全国工商联家具装饰业商会携全国钢木门企业精英会聚“金和美”,成立了我国第一个钢木门行业组织———全国工商联钢木门专委会,并制定首部钢木门标准。永康“金和美”引领潮流,成为全国钢木门行业的缩影。

    卢华升是永康芝英前舒村人,家境并不富裕,父母亲做过点小生意,后由于种种原因均待在家里务农。在“富二代”比比皆是的永康,卢华升的明天注定得靠自己去打拼。

    初中毕业一场大病夺去卢华升继续求学的机会,他开始在永康各企业四处打工。上世纪90年代末,永康“门都”初现规模,门制造企业如雨后春笋,不断涌现,卢华升五六年的打工生涯,无一例外都与“门”结下了不解之缘。“销售、生产、加工,打工时我什么活都干过。在我看来,挫折就是一种财富,很多打工者认为自己多干活吃亏了,事实并非如此,干得越多学得越多机会就越多。”卢华升说,一个人能不能成功,关键取决于他用什么态度去做一件事情。一个人有什么样的自我期望,就会选择什么样的信念;有什么样的信念,就会选择什么样的态度;有什么样的态度,就会有什么样的行为;有什么样的行为,就会有什么样的结果。

    打工五六年后,卢华升对“自我期望”有了更高的要求,2003年,他白手起家创办了浙江金和美工贸有限公司,是永康最早生产钢木门的企业之一,看中的就是钢木门环保不变形。“之所以取名‘金和美’有其深义。‘金’代表珍贵。‘和美’代表一个家庭和睦美满,寓意一个家庭最珍贵的是和睦美满。

    创业时的艰辛自不待言。凭借努力和聪明才智以及亲戚朋友和领导的支持,短短五年,卢华升秉持“产品如人品,质量是企业尊严的起点”的质量理念,就把中国驰名商标“金和美”打造成行业内的金字招牌。公司从创业时的小作坊、一二十名职工发展至今,工厂占地面积80000平方米,员工近千人,“防盗安全门、室内门、精品别墅大门”年生产能力达100万樘之多。“金和美”市场营销网络遍布全国各地,产品远销欧美,战略合作伙伴910余家,并获中国门业“年度经销商首推门业品牌”称号。“金和美”一扇门比同行业其他厂家售价均高出100元左右,却仍供不应求。

    “金和美”注重创新,生产工艺均采用最新研发思路、最具流行与创意的设计理念,先后有30多项发明获国家专利。其中,“金和美”金刚锁经公安部检测防盗时间大于260分钟,是全国唯一由中国人民财产保险股份有限公司承保的门锁,最高理赔限额11万元人民币。三年前自主研发、采用最新科技高分子的木塑门套,如今已风靡同行业。

    “说实在的,现在都不太敢大步创新了。市场无序竞争,我们的新产品还没有下线,别人已照搬照抄在大肆叫卖了。”卢华升不无担忧地说,从门面款式到线条花边、花式等,他们做什么,别人学什么;他们卖1000元一扇的门,别人偷工减料卖三四百元,严重制约了企业和市场的发展。今年10月,卢华升在接受搜狐网记者采访时,曾将“永康门”与“温州鞋”相提并论。他说,永康保温杯、滑板车一度领衔全国“老大”地位,各厂家一哄而上,门槛低,市场混乱,在以火箭的速度发展,由于管理跟不上,导致品牌建设迟缓,最终“各败俱伤”。他希望“永康门”不要再重蹈保温杯、滑板车的覆辙,给别人留下不好的印象。“就跟以前的温州皮鞋一样,给人感觉是低档次、低价位的”。卢华升深感庆幸的是,永康市领导及各部门领导已意识到这个问题,并采取了各种防范措施,他相信永康“中国门都”的品牌会越来越响亮。

“金和美”在2004~2007年高速发展后,担心“火箭的速度,自行车的刹车”导致整个管理跟不上,2007年以后开始放缓发展,狠抓内部管理,花重金特别聘请台湾管理咨询公司进行培训指导,去年光员工培训费就高达100多万元。“我们一开始就非常注重品牌建设。对我们来讲,用心做好产品,满足消费者的隐性需求,是我们永远努力的方向和目标。”卢华升认为,永康“藏龙卧虎”,永康人的特质是其他企业没有的,现在钢木门行业永康承担的市场份额还是比较大的,永康的潜力比全国任何一个地方都要大。

    细心的读者也许已经注意到,“金和美”以广告的形式已在中央电视台二套黄金时段频频亮相。卢华升希望借“以和为贵”的“金和美”,把“永康门”的金牌子打到全国。
 

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