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胡精沛- 湖湘情怀 【伟人励我去“战斗”】

发布日期 2011/2/25 15:14:12 来源:世界石材网

  产品介绍:

  拥有7座矿山,10家工厂,3家物流公司;近三年来公司累计缴税超过5000万元,累计创汇2.6亿美元,资产总额达4.1亿元人民币,2007年销售总额超过10亿元人民币,产品70%外销……哪怕拥有这样骄人的数字,哪怕企业已是国内石材行业当之无愧的龙头老大,厦门万里石有限公司董事长胡精沛仍然豪情满怀:“要做全球石材行业中最好的企业。”

  湖湘情怀

  【伟人励我去“战斗”】

  来自湖南双峰的他,在介绍自己家乡时,总是对家乡涌现出来的曾国藩、毛泽东等伟人自豪不已:“我家离他们都不超过50公里,所以算是‘小老乡’。”

  虽然无缘见到伟人,但意识中受影响最大的就是“伟人”的神奇。而他们的神奇故事常常激励胡精沛:不要待在家里,要出去闯;不论大小,做点有益的事情。

  直到现在,胡精沛在教育自己小孩时,总希望孩子不要在太舒适的环境中成长。“我家里穷,小时候干了很多体力活,艰苦的生活反而磨去了惰性。”

  改变胡精沛命运的还是高考。本科专业就读核原料技术工程的胡精沛,却渐渐迷恋上了那蕴藏着无数神奇的“矿山”,念研究生时果断选读矿床学。

  1991年,胡精沛硕士研究生毕业。分配介绍信上是到厦门一家大型外贸企业上班。抱着要“上山找矿”的想法,胡精沛并没在报到时将介绍信交到这家外贸企业,而之后无意中发现中建进出口总公司厦门分公司正招业务员,居然就跑去应试并被录用了。“两家公司都在同一栋楼,那外贸公司的办公场所是中建的几十倍。”

  这样的选择,让胡精沛刚到中建报到时就被讽为“书呆子”。他没在意,做的工作是全流程:下订单、质管、跑海关、码头等,经常睡在堆场和矿山。

  进公司的第一年,胡精沛就把福建省内产石头的山几乎都跑遍了;两年后,他从一个普通的业务员升为部门经理。“20多年了,几乎每天都和石头打交道,很少感到厌倦。”

  “微利”可图

  【化“敌”为友是正道】

  身为厦门市湖南经济文化促进会名誉会长、同时兼任多个行业协会负责人的胡精沛,最近经常被问到的是,目前石材外贸受人民币升值、油价上涨带来的高运输费、动力成本的提升等因素影响,而竞争者逐渐增多,利润大幅缩水,该如何应对?

  “微利是正常的,这是行业发展的必然方向。只有接受行业竞争现实,通过产品创新,加强管理,才是拓展利润的正道。”胡精沛如是说。

  他同时认为,在微利背景下,要赚钱的产品战略是增加石材的附加值。“万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格,有的可达到每平方米几百美元,同样很抢手。”

  “厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害。石材不像萝卜白菜,价格低了受益的是国内的老百姓;石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处,这部分利润大多进入了外国人的口袋。”

  在对厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安的同时,胡精沛也直言,自己很多原先的竞争者,后来都成为了最亲密的战友。“大家的‘动机’其实都一致,就是为了赚钱,那就必须共同把蛋糕做大。”

  2005年9月,万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作,实现了强强联手,同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。潜在的竞争对手就这样成为了合作伙伴。

  在胡精沛看来,自己之所以能将万里石做得这么大,靠的是老客户。而与其说是老客户的信任,还不如说取决于万里石能否给客户提供利润。也正因为这样,每次与客户谈业务时,他总是问客户能否赚到钱,而不只关心自己能赚到多少钱。

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