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博林特:用自主知识产权敲开世界之门

发布日期 2011/2/25 18:07:33 来源:

他是沈阳第一大民营企业――远大集团的一位少帅,今年39岁。

  他已经执掌远大集团属下的博林特电梯公司五年时间。

  五年,企业一年一个新台阶,一年一个大变化。

  他的经历很容易让人联想起柳传志启用的少帅杨元庆。被老板赏识且重用,足以证明他的魅力与能力。被市场接受且肯定,足以诠释他的魄力与实力。

  他是一位幸运的年轻人,更是一位意气风发、壮志凌云的少壮派企业家。

  他和远大的老总康宝华有着很相同的个性品质:务实、肯干、睿智,又谦虚、低调、随和。

  他虽年轻有为,却不居功自傲。

  他被褐怀玉,俭朴超凡。

  他的办公室坐落在一层开放的办公平台一角,通透的玻璃围墙稍稍能显示出他与别人身份上的不同。但是,他与员工的沟通显然没有任何障碍。

  人说,企业文化就是企业家的文化。什么样的企业家打造什么样的企业文化。企业文化影响的不仅是企业员工的外在规范,更影响着他们的内心世界。

  走进博林特,一幢近80米高的深蓝色玻璃幕墙大厦耸立其中,这是一座6井道的电梯实验塔。抬头望去,它如山峰嶙峋,尽显铮铮风骨,犹如博林特人坚强的意志。

  与高耸塔井遥相呼应的是一片花园般的厂区。池塘中荷花吐艳,天鹅闲游。路旁绿树成荫,小径通幽。亦如博林特人恬淡的心境。

  博林特:力则能扛鼎;柔则可浣纱。平静之下,蕴藏无限张力。

  民族精神和民族工业是一个国家综合实力的双翼。我们不能听任发达国家牵着全球现代化的牛鼻子跑,而自己只是被动在拽着牛尾巴跟。

  要想中国这个文化巨人,同时成为经济巨人,就不要把“自力更生”、“自主创新”的意识轻易地扔进太平洋。

  ———题记

  [风云对话]

  打破思维枷锁,成功要拒绝生硬的模仿

  主持人:博林特公司成立于2001年,是远大集团的全资子公司,我们知道,远大集团不仅是沈阳市第一大民营企业,更是世界建筑外装饰行业的跨国龙头企业,是世界第一大玻璃幕墙生产商。沈阳市有一份统计,在每百元的财政支出中,就有7元钱是远大提供的。做得这么好了,为什么还要涉猎其它领域?

  于志刚:远大集团的主业是搞建筑外装饰项目的,在项目进行过程中,我们发现,在众多的高楼大厦中,几乎没有一部具有中国民族品牌的电梯。这实际上也是我们企业人的悲哀。

  主持人:远大什么时候开始考虑做博林特的?

  于志刚:远大集团为了在建筑及其关联行业中充分发挥自身的优势,早在1997年,就开始了对国内外电梯产业进行前期调研、技术考察、合作洽谈、项目论证等工作。

  但对于一个民族电梯企业来说,仅掌握电梯通用技术是远远不够的,企业需要不断向前发展,不断开拓国内外市场,就需要不断推出新的产品。秉承“振兴民族,产业报国”的企业精神,2001年,博林特电梯公司成立。

  主持人:目前已经有西子奥的斯等一批国外品牌的电梯生产企业落户中国。我知道,有许多国内企业走的是合资合作或者外包加工的路子,这种形式风险小,回报快,你们却没有。

  于志刚:当时,我们也面临着两种选择:一是走合资之路,引进国外现成的技术,按照外方的标准生产适销产品,这样我们可以尽快地与外方分享利益。

  二是走自主研发的道路。这条路,需要投入大量的资金,需要投入大量的时间培训队伍,需要建立自己的研发中心,获得自主的知识主权。

  但经过慎重的思考,最后我们还是选择了自主研发的路。虽然这条路走得很难,但实验证明,这样做我们可以赢得市场的主动权。

  主持人:我在与一位业内人士谈到你们企业时,他说:博林特是中国电梯行业最具发展潜质、成长速度最快的企业,是一匹被市场看好的“黑马”,是这样吗?

  于志刚:我们企业现在已经拥有了23项自主知识产权核心技术。2003年11月,我们战胜了众多知名品牌厂商,一举中标西宁万通中心项目,将60台电梯的大订单揽入怀中。之后,我们又将许多大工程项目拿下。

  主持人:远大集团,在技术、文化、管理等方面为博林特电梯的发展提供了怎样的支持?

  于志刚:远大集团为博林特电梯的产品开发提供了足够的技术和资金支持,为博林特电梯日后的技术创新和自主研发,从而形成自己的核心技术埋下了伏笔。但最重要的还是传承给我们做民族企业的那份责任感和创新精神,这将是我们博林特电梯永远走自主研发道路的灵魂支柱。

  主持人:博林特电梯产品在国际电梯市场是如何定位的?业务拓展是怎样实现的?

  于志刚:作为全球最大的电梯消费市场,中国在劳动力、加工、技术成本以及人员素质等多方面有着很高的性价比,这让中国的加工业足以和世界上任何一个国家相抗衡,在这种优势下,中国迅速地成为全球的电梯加工工厂。从通用电梯的角度来说,众多制造厂家比的就是加工值,即质量管理的控制和产品加工的精度。随着公司的不断发展,我们选用最精良的部件加工设备,并通过优良的技术制造优秀的产品,以远大集团为楷模,把中国的民族品牌---博林特电梯推向世界。因为电梯市场在全球各地的繁荣程度大不相同,我们一般会选择具有加工优势的国家和地区进行产品销售业务拓展。

  主持人:人说,售后服务是决定企业成败的关键,博林特电梯是如何进行国际市场售后服务体系建设的?

  于志刚:一个民族真正的崛起是自主品牌的崛起,而一个自主品牌的崛起必须要以技术的崛起为基础,以销售的崛起为先导。同时,要成为市场的主导者,就必须遵循市场竞争的游戏规则。对于国际市场而言,博林特电梯有特定的售后服务体系,我们要求各地的合作伙伴必须与我们组成一个整体,将销售与维修保养有机地统一起来。

   但是,目前包括博林特电梯在内的中国本土电梯的出口只实现了产品出口,随之而来的服务远没有达到与产品销售的同步性,与国外知名品牌相比,服务的精良差之甚远。根据世界电梯的发展趋势来看,中国的电梯市场必将在未来实现由制造向服务的转型,以此来达到区域市场的平衡。服务型人才的匮乏以及在国际市场电梯维保的资金短缺,让我们的国外电梯产品的维保在短期内只能采用合作的方式,而更加长远的服务道路则需要博林特电梯去拓展。

  思维枷锁其实就是一种思维模式,它最大的特点就是形式化结构和强大的惯性。大多数的人总是自觉不自觉地沿着以往的方向和路径进行思考,而不会另辟蹊径,这个思维定势,就是创新思维的头脑枷锁。当我们面临新情况和新问题时,这个枷锁就是一只拦路虎。

  其实妨碍人们进步的最大障碍,不是未知的东西,而是已知的。

  成绩卓著的人,擅长在模仿中汲取精华,而绝不是生硬的模仿,因为他们清楚的知道,模仿只是用来拓展自己的思路,增强自己的透视力,而自主创新才是安身立命的根本。

  科技强则企业强,寻求创新的第四只眼

  主持人:国家“十一五”规划中要求加快促进高技术产业从加工装配为主向自主研发制造延伸,推进自主创新成果产业化,引导形成一批具有核心竞争力的先导产业、一批集聚效应突出的产业基地、一批跨国高技术企业和一批具有自主知识产权的知名品牌。博林特要做些什么?

  于志刚:自主创新,不断发展是博林特永远不变的主题,“十一五”期间我们将加大对节能环保、智能型产品的开发。博林特在未来的发展道路上将秉承振兴民族品牌的宏愿,开创民族品牌新局面。

  主持人:不创新企业就没有机会了吗?

  于志刚:在电梯市场的激烈竞争中,博林特电梯作为中国市场上为数不多的民族品牌之一,我们充分地认识到“民企永远没有守业,只有创业”。

  博林特始终坚持以科技创新为主线,走具有自己特色的创新之路。要想把博林特打造成世界一流品牌就必须要以自有品牌、自主知识产权和自主营销模式为重点,增强企业综合竞争力。企业靠产品赢得市场,产品靠技术支撑而有竞争力。市场的导向作用,要求企业努力协调研发、生产和市场的关系,实现创新成果和产业链的有机结合。博林特将以客户良性需求为关注点,用客户需求引领创新、驱动创新,实现企业创新链向市场、向社会需求延伸;向创新要市场、要效益、要发展。

  主持人:建设创新型国家,企业是主体,博林特电梯是如何创新的?

  于志刚:对于一个民族电梯企业来说,博林特要想不断向前发展,不断开拓国内外市场,就需要不断的进行制度创新、管理创新和技术创新,不断推出新的产品,坚持走自主研发的道路,在技术上坚持自主创新,逐渐形成自己的核心技术。目前我们已经有多个科研项目在中国本土市场均处于领先地位。

  我们自主研发的第三代无机房电梯,突破了传统的无机房理念,避开与国际知名厂家相关成熟技术的碰撞,实现了产品的独特性,这种电梯的驱动系统采用了先进的永磁同步无齿驱动技术,能耗比传统曳引机低40%左右,并避免了齿轮油的污染。

  整个研发过程中,我们始终没有忽略产品的自主创新。在电梯产品构造方面,我们将民族品牌的创新理念融入到技术开发中去,形成了具有自身特色的新型产品,从而真正实现民族品牌在国际市场的崛起。

  远大集团的目标就是把博林特打造成世界一流的电梯品牌

  印度一位学者曾写过一本讲述创造学的书,叫《第四只眼》。他说,人有两只眼,神有三只眼,如果通过创造力开发,那么人说会比神还聪明,人说会有第四只眼。

  我们常说:科技是第一生产力。创新是人类进步的灵魂,是一个民族发展的不竭动力。对于企业,创新就是企业发展的内核。只有创新才可以打破常规,突破传统。

  一个企业要在市场中总是占领主导地位,那么,它就要永远做到第一个开发出新一代产品,第一个淘汰自己的可能还不太过时的产品。达维多定律告诉我们:创新是企业惟一的出路。不能不断地淘汰自己,就将很快地被对手所淘汰。

  行动创造丰收,颠覆需要实力。创新是所有企业改变历史、超越对手的刹手锏。

 

  民族气节:用中国品牌与世界对话

 

  主持人:作为主要的本土电梯制造商,博林特电梯是如何实现民族品牌的不断崛起的?

  于志刚: 走自主创新的道路是很艰辛的,我们花费了大量资金和时间用于人才培养、建设研发中心以及建造生产厂房等,并且要进行不断的产品创新和技术储备。我们通过学习和借鉴国外先进技术,根据用户的不同需求成功开发出客梯扶梯、观光梯、医用梯、载货梯等系列产品。技术创新上的自主,让博林特电梯很快进入了国际市场,从2003开始的几年间,博林特产品全系列已通过欧盟CE认证和俄罗斯GOST认证,目前,销售网络已覆盖美国、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥、英国等全球80多个国家和地区。

  主持人:CE认证应该是国际上最权威的质量与技术认证,有人称它为:产品走向全球的通行证。短短时间取得这样的成绩,很不容易。祝贺你们!

  于志刚:谢谢!

  主持人:在“十一五”规划中,中国提出要形成一批拥有自主知识产权和知名品牌,国际竞争力较强的优势企业。你们是如何看待这个问题的?自主知识产权给你们带来了什么?

  于志刚:知识产权是企业乃至国家的一种无形的财富,自主知识产权更是自主创新的重要环节。

  博林特电梯因为具有自主知识产权的民族品牌,在性能价格比方面占有绝对优势,所以在国内、国际市场均具有较强的竞争力。起步三年来,销售年增长率达到100%。去年在国内销售2300台,今年可达5000台。预计到2008年国内电梯总需求量将达到18万台,博林特电梯的目标是销售1万台,占总量的5.6%,争取跻身国内电梯行业的第一梯队之列,凭借自主品牌带动中国电梯行业共同向前发展。

  主持人:“创国际知名品牌”是博林特的战略方针和奋斗目标,你们如何实现?

  于志刚:做同行中最优秀的企业,是我们的创业理念和奋斗目标。这个目标的实现不仅仅是为了扩大博林特电梯的市场份额,更重要的是为了承担起民族企业应尽的社会责任。

  在博林特目前的产品研发中,提升高度为21m的公交武型自动扶梯属于本土企业市场高端产品,目前在中国能取得生产许可的外资企业及合资企业也是凤毛麟角,民族的责任感和自豪感也必将促进博林特对高端产品的研发追求。同时,我们也有计划研发时速在4m/s以上的高速电梯。

  作为中国民族电梯企业,博林特要想创世界知名品牌,在一定程度上存在很大困难,为此,我们在国内设立了22个分公司,力争在销售领域做到覆盖面广,从而实现资金的原始积累。通过不断的资金沉淀和长远的战略规划,将民族责任感融入产品研发、制造中去,我相信“国际知名品牌”这个桂冠是指日可“戴”。

  “排队买黄瓜”肯定不是富强之国,有“地下银行”之称的中东石油国家也只能算是富而不强之国。

  怎样才算是“富强”之国呢?经济学家徐林先生说:有一条是必须的。那就是要有一个强大而完整的工业体系。正所谓:巨人不可以“泥足”。

  在博林特没有出现之前,我们很少有人知道,在栉次鳞比的高楼大厦中,还没有一部姓“中”的高速电梯。中国人“上”、“下”的自由并没有控制在自己的手中。国内的一些电梯企业已经沦为替人做嫁衣的装配车间,甚至有的连这个资格也没有了。在这个没有硝烟的和平年代,我们的制造业在关键技术的制高点上很大程度上被发达国家占领了。

  刚刚提到的中东石油国家,不可谓不富。但他们只是一个“泥足”巨人。除了埋在地下的“黑色金子”,几乎所有的一切都要靠别国。我们知道的那几个世界上少有的石油富国,不也是一夜之间就被人家占领了嘛。这说明,富了也不一定就不挨打!一个国家没有自己的工业体系,一个企业没有自己的核心技术,就没有可能强大起来,这已经被无数的事例所验证。

 

  占领制高点:“远大”的未来不是梦

  主持人:长期以来,我国电梯制造的核心技术一直被国外技术所垄断,你们从电梯的关键技术入手,依靠自主创新,打破了国外品牌电梯对高科技产品、技术市场的垄断,从而实现了从依靠“体外输血”到“自我造血”的转变,这个过程应该有很多的故事吧?

  于志刚:在进军国际市场初期,如何了解市场、如何寻找客户对于博林特电梯来说都是个挑战。但博林特人凭借“百年朋友,百年产品,百年企业”的信念,通过自主营销的方式打开了国际市场,博林特人的热情和执著为客户留下了深刻的影响,同时优质的产品和完善的服务为企业在国外市场上也留下了良好的企业信誉。博林特电梯,以极佳的性能和非凡的品质,为遍布全球各地的垂直运输空间服务着。

  主持人:制胜的法宝是什么?

  于志刚:优质的产品质量,完善的售后服务是博林特作为民族品牌能够占领国内外市场的重要因素。为了全面提高博林特的产品质量,博林特率先提出一个响亮口号— “民用梯的价格、商用梯的配置”。经过不断的努力和完善,2003年,博林特电梯出口到澳大利亚,成为第一个进入澳大利亚电梯市场的中国品牌。2004年5月,博林特加入德国电梯协会,全系列产品获得“欧盟安全准入证”之称的 CE认证,从而拿到了进军欧美市场的“通行证”。

  主持人:谈谈博林特电梯的核心竞争力?

  于志刚:首先是雄厚的经济实力。这是企业赖以生存、发展的基础,远大集团为博林特电梯提供了丰足的资金和技术支持。

  其次是良好的信誉。作为民族企业,远大集团多年来以信誉和质量为业务的支撑点,为我们作了榜样,也造就了博林特电梯成立以来在业界的良好口碑。

  第三,强劲的技术储备力。随着市场竞争的激烈加剧以及企业综合实力的不断增强,新技术及新产品的层出不穷推动了中国电梯市场迅速膨胀。产品的不断更新换代,彰显的是企业的发展实力和后劲,博林特在技术产品的自主研发方面储备了大量的后备力量,通过强大的研发队伍不断推出新产品,从而满足市场对节能、环保型电梯的需求。

  大到国家的自主工业体系,小到企业的自主知识产权,是不可能买来的,也没有办法引进,更没有可能市场一开放就都跑了过来。

  我们知道:谁占领了技术的制高点,谁就可以在这个领域号令“诸候。

  现在世界上科技发达的国家,已经成为现代化的领导者,一个牵着“现代化”“牛鼻子”的人。而历史要求中国又必须要走“现代化”的道路。可是我们有谁愿意看到:自己只是被动地拽着人家的“牛尾巴”跑一条没有尽头的路这个现实呢?

  所以,我们不能痴迷地认为,高科技是可以买来的,现代化是可以买来的。你可能买到一个时效性很短的技术,或是一个产品的生产许可证。但你绝对买不到一个可持续发展的技术体系。

  博林特的民族精神应该让我们钦佩。

  [精典语录]

  皮之不存,毛将焉附?出口创汇的根本还是民族利益,我坚信:自主创新下的民族品牌崛起是必然的。

  远大集团给博林特除技术与资金上的支持外,更重要的是民族企业的责任感和创新意识。

  打造民族品牌的道路一定是艰辛的,但我们呕心沥血换来的前途也一定是光明的。

  博林特由英文“brilliant音译而来,意为辉煌。之所以如此命名,不仅寄予着企业的美好愿望,更寄托了远大人对这一民族品牌的深切期望。

  走自主研发之路,实践证明是正确的。这种选择让我们赢得了市场竞争的主动权。

  [社会荣誉]

  企业产品已先后被评为“省著名商标、省品牌产品、省出口名牌产品和全国用户满意商品等称号。

  [推荐理由]

  当“中国制造”风靡全球时,中国的多数高端产品和技术却被世界发达国家所垄断。而今,自主创新引领着“中国制造”向“中国创造”转型,“中国创造”也必将造就中国品牌技术的崛起与辉煌。博林特,一个中国本土电梯产品与技术自主创新的引领者,正在感受着“中国创造”带来的艰辛与喜悦。

  于志刚,一个年轻的名字。刻在他脸上的坚毅,已经成为他带领博林特人“建世界一流企业,创国际名牌产品”的强大力量。

  于志刚,博林特的CEO,他勇敢地担起了自主创新、科技强企的重任,在远大集团的鼎力支持下,经过大量的市场调研,在一个不算长的时间里,带领一个特别能战斗的团队,从电梯的关键技术入手,完成了一件令同业惊叹的业绩:自主研发了无机房电梯、大提升高度自动扶梯等一系列产品,进而成为国内最大的拥有自主知识主权和自己品牌的电梯生产企业。实现了耗能较传统电梯低40%的第三代无机房电梯、中国首台具有完全自主知识主权、速度达4m/s的高速电梯、提升高度可达21米的国内最高自动扶梯的三项关键技术的自主创新,填补了我国高速电梯无国产品牌的空白。

  在产品销售过程中,博林特凭借“百年朋友、百年产品、百年企业的信念,通过自主营销的方式敲开了国际市场的大门。目前,业务范围已发展到全球80多个国家和地区,今年预计销售产品5000台,实现产值8亿元。

  博林特电梯始终立足于中国民族工业的进步与壮大,倾力打造民族电梯工业品牌,在实现科学运营和跳跃式发展的同时 ,扩大对外贸易优势,为国家出口创汇,他努力追求立足远大、发展远大、振兴民族工业、与社会和谐进步的目标。

  无论在中国,还是在世界,博林特都以卓越的品质和非凡的创造力,构建着科技时代中国民族电梯工业新的旗舰品牌。

  永续辉煌是于志刚和所有博林特人的心声,也是他们内心自信的写照。

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