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质量取胜,实实在在做品牌——专访华式家具

发布日期 2011/2/28 16:41:21 来源:顺德家具网

  自上年底开始,有一种声音开始在家居行业里面泛起,这是关乎家居行业2011年发展方向的经济论点:2011年是泛家居行业最后冲刺的一年,国内外的资金在这一年还会以庞大的规模继续增长,泛家居行业要大发展,就需要把握这一年。事实上,家具行业作为家居行业的一个组成部分,支撑整个行业运转的,更多的是位于金字塔中层的中小企业。在资金运作方面,他们从来都是缺乏相关支持的,面对发展的风险,这部分中小企业,更多是寻找市场的变化趋势,抢先占领市场的新高地,达到生存发展的目标。

  日前,记者采访了位于家具建材重镇乐从的华式家具,发现其公司紧跟家具行业发展的未来潮流,注重产品品质,实实在在的企业文化,在家具行业里面,成为了家具行业里面一个别样朴实的企业。

  真材实料做产品乐从是世界最大的家具材料生产基地,在国际市场上拥有巨大的号召力,但是乐从也是家具行业的“世界加工厂”, 国内外的客户大批的涌进中国和乐从,带来的并不是利润的提升,而是漫天的杀价。家具行业经历了自身产业链的供求关系的结构性冲击、外部经济环境的侧面影响,许多中小企业为了生存被迫降价,在产品的质量上,偷工减料的现象已经成了行业里面公开的秘密。但是华式家具在产品的质量上,却做得别让的突出,华式家具涉及到家具里面的许多品类,从仿皮家具、真皮家具、板式、办公家具等一系列的产品,几乎涵盖了目前家具产品最热销的系列。

  记者有幸参观了华式家具的生产流程,据华式家具总经理吴总介绍,华式家具自2001年开始向生产办公家具转型,在转型初期主攻批发市场,产品主要出口到中东市场。但由于近年来国际市场的风云变化,华式家具转型到了国内市场的发展。华式家具发展至今10年,销量持续攀升,从此奠定了吴总提升华式产业规模的信心。

  10年的销量提升,得益于优质材料的运用。在参观的过程中,记者观察到华式家具在沙发的木材用料上,采用的是环保树种桉树,桉树是一种具有驱蚊防虫的优良树种,应用在沙发内部骨架中,从根本上解决了木材的虫蛀问题。吴总透露,华式的沙发木材用料均需在湿度保持在10-15的风箱里烘干10-15天的时间。相比于其他同类产品,如此复杂的生产工艺必然会推高生产成本,华式家具如何保证市场竞争的有利地位?

  吴总坦诚:华式家具在行业市场的终端零售价格的确相对高出10%-20%,但是这丝毫不影响华式家具的销量,多年来华式家具用料的实在,已经积累了相当的行业口碑,最终消化了成本压力。

  未来中国的GDP都在增长。即便房地产进入了调整期,家居行业也能通过自身的调整,适应市场的变化。现在家具的价格是在下降,而广大民众的收入是在提升的,价格下降并非以牺牲质量换来的降价,产品的质量和企业的服务至关重要。但是随着通胀压力的不断提升,未来GDP的增长能否抵消通胀所带来的压力,也需时日的验证。华式家具总经理吴总面对消费市场提倡的性价比理念时表示:“华式家具涉及到家具价格梯度的中低层次,虽然低价位的产品相对畅销,但是华式还是会把未来的发展方向锁定在中层价格上。”吴总相信,在市场发展的过程中,消费理念会更加着重于产品质量上,这是华式的优势所在,也是华式的核心竞争力。

  专注售后,树立品牌对于顾客,售后服务的好坏其实就是消费者对于品牌的最直观认识。树立品牌更多是产品口碑的积累,这涉及许多方面:它需要诚信的经营、为顾客健康打造环保的产品、还要把握顾客的需求,研发紧贴市场的销售模式。然而这些华式都逐步做到了。据吴总介绍华式家具在本国的客户群的合作比较稳定,源于华式家具对于自身产品的信心和保证,华式家具承诺给沙发内架及格部件的保用期限是业内相对较长的。吴总透露:未来华式家具将实践网络销售+工程订单的销售模式,并合传统经销商的销售渠道,拓展华式家具的销售面,积累口碑,形成良好的口碑宣传效应。

  在经历了由成立之初的艰辛,到在市场沉浮中得来的转型,华式家具找出了自己的定位、建立了多渠道的销售网络,凝聚了敏锐的市场观察力和行动力,吴总最后表示,希望华式家具的规模再上一层楼,期待有更多的有志之士加入华式,共创辉煌。

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