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向“国美”、“苏宁”看齐 创家具直营新模式——乐丛世家黎洪武总经理专访

发布日期 2011/2/28 16:43:01 来源:

  乐丛世家占地1500亩,投资预计30亿元。乐丛世家主要是培育和发展完善家具销售渠道,西北部的家具产业发展还不成熟,在这里开展一个大规模的家具产业园项目,不禁让人想问,它的生存模式是什么?乐丛世家总经理黎洪武从四大方面回答了笔者。

  政策支持乐丛世家在宁夏回族自治区、银川市和永宁县三级政府的优惠政策支持下,充分利用当地的优惠地价建立大型的卖场,大大降低销售成本。国家正在大力扶持西部地区发展,其中就包括各项基础设施的建设。宁夏交通方便,西北部铁路、公路发达。乐丛世家紧挨109国道,并且形成五小时经济圈,覆盖500多个大中小城市。乐丛世家各项配套设施齐全,物流仓储、酒店、住宿等问题一并解决。

  生活水平改革开放几十年以来,西北地区的生活水平已经大幅度提升,人们对物质需求的也随之提高。根据市场分析,大多数西北地区的二三线城市的消费能力正逐步上升。因为当地老百姓购房一般用于居住,极少用于投资炒作,所以对家具的刚性需求加大。再者,政府为了保障群众利益,促进房地产产业健康发展,编制2010-2012年住房建设规划,明确中低价位、中小户型普通商品住房和限价商品住房、公共租赁住房、经济适用住房、廉租住房的建设规模。为家具产业的发展带来巨大商机。

  经济环境由于08年金融危机的影响,我国大多数的外贸产品出口受阻,其中也包括家具,销售量的大幅度缩水使得很多企业都转战国内市场。近几年国内家具市场也日渐成熟,家具品牌越来越多,国内消费力增强,家具消费市场这块蛋糕也越做越大。如今一线市场基本被一线品牌占据,二三线品牌想在家具最赚钱的一线市场分一杯羹是很难做到的。在一线市场饱和的状态下,另辟战场是大多数企业求生存谋发展的必经之路。乐丛世家正是看中了这一块未被发掘的西北家具处女地,在可以压低成本的前提下,以优惠的价格把家具销售给当地消费者,借此打开市场,抢占市场先机。

  自营自销模式目前乐丛世家是西北地区最大的卖场之一,单体面积达24万平方。黎洪武说,明年九月份试运营,11月份正式开张,同时建立四个各2万平方的灯饰、涂料布艺等专业卖场。

  面对这么大的卖场,如何解决销售才是进驻企业最担心的问题。乐丛世家将以自营的模式进入西北市场,在广东乐从采购,直接在乐丛世家卖场销售,去掉中间环节的成本支出,另外还可以缩减营销队伍。这样,乐丛世家的家具价格可以直线下降。这种自营模式在国内不是首创,家电巨头国美和苏宁正是以这种销售模式取得巨大的发展空间,但是对于家具行业来说,自营模式却是首创。一头是生产,一头是消费终端,中间利益链被大幅度压缩,如果成功,市场前景广阔,并且可以在全国推广。乐丛世家正是以自己采购,自己销售,让利消费者为经营模式,面向全国乃至全球的一家大型家具专业销售企业,打造家具行业的国美和苏宁,目标是三到五年的时间,在全国一二线城市,都有乐丛世家。

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