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钢贸女精英的商道和人道——访盛达联钢(北京)能源有限公司总经理 王素杰

发布日期 2011/3/2 13:46:17 来源:兰格钢铁

  北京钢贸圈里的女精英并不多,掰着指头数数也就十几个,盛达联钢(北京)能源有限公司总经理王素杰算是其中之一。北京“铁娘子俱乐部”的十几位钢铁女精英都在钢铁行业这个广阔的舞台上演绎出了各自的精彩,她们的出现给这个行业带来了新的活力,成为钢铁界一道靓丽的风景线。当然,她们的成功经历也各有千秋。
  早听圈内人士说起过王素杰的故事,在事业上,她一向勇敢而果敢,干起事业来干净利落,是大家常说的“女强人”。而走进她的生活,笔者才发现,眼前的这位女企业家不但是事业上的强者,更是生活中的有心人!
  敢于追逐理想
  创业之前,王素杰在北京一家钢材贸易公司做财务工作,聪明勤奋的她在工作上干得很出色,很快就成长为公司的骨干精英,她手把手带出来的财务人员也在工作岗位上表现得很优秀。在工作上,此时的她可以说是干得顺风顺水。
  王素杰说那个时候的她有些心急,为了能教出好徒弟,她对自己毫无保留,严格要求手下的员工。一转眼几年过去了,她对钢材贸易行业已有了大致的了解,财务工作的平台已不能让她尽情地施展自己的才能了。再加上看到奥运商机,她眼里的钢材贸易行业简直就是一片红红火火,自己又怎能安于现状呢?
  经过深思熟虑之后,她毅然决然辞去安稳的工作,一心寻求更广阔的发展空间,开始有了自己创立一家钢材贸易公司的想法。这个决定不管是对于她还是对于整个公司来说,都有些让人震惊——毕竟创业难,更何况女人创业更难。钢铁贸易行业似乎只是男人的舞台,女人的娇气和内敛总有点让人与钢铁扯不上关系。王素杰却不这么认为。她是一个敢想敢干的人,2005年年底,她就一直和丈夫忙于筹备开公司的事情。2006年1月,北京盛达联钢钢铁贸易有限公司就顺利注册下来了,主营螺纹、线材,自己曾经工作的企业也成了现在公司的友好战略合作伙伴。眼看着自己在一步步实现目标,她既高兴又担忧,第一步是迈出去了,接下来等待自己的又会是什么呢?
  信誉促进发展
  “公司刚成立的时候,人手不多,真的很辛苦,每一车货我们都亲自负责装卸,有时忙到凌晨几点,甚至整夜都在工地上。”虽然有这个行业的经验和客户积累,但是创业初期他们还是吃尽了苦头。王素杰回忆起那一段艰辛的奋斗历程,神情黯然了许多。她说凭着一股子的热乎劲儿,当时也没觉得很辛苦。事业一点一点做起来了,公司开始招兵买马,这才慢慢走上发展的正轨。
  公司成立的第二年,盛达联钢的销量就变得可观起来,已连续三年被兰格钢铁网评为北京地区钢铁营销50强企业、诚信企业,同时还成为了北京金属材料商会的理事单位。北京钢贸圈里有很多人都是看着盛达联钢发展壮大起来的,这样的发展速度无不让他们感到惊喜。“做生意本身并不难,如何做人,如何保持自己的信誉,这才是第一位的。盛达联钢就是靠信誉走到今天的!”怎样才算信誉?王素杰说我今天跟你签了合同,明天钢材涨价了,我哪怕赔钱也会保质保量,按合同价给你供货!经济虽然受到损失,但是赢得了信誉,发展了长期合作的朋友,这就是最重要的!
  “话又说回来,签合同只是一个形式,人与人之间的交往讲的就是诚信,我口头上给你承诺的事情,我看得甚至比合同更重要。”也因为企业的信誉良好,盛达联钢成立以来,承接了国内各大工程项目,中央电视台新台、五棵松文化体育中心、地铁10号线、首都图书馆、石景山金融中心、喜来登大酒店等重大工程,都采用了盛达联钢供应的钢材产品。2009年,盛达联钢还先后与北京银行、农村商业银行、工商银行、光大银行、民生银行、南京银行等建立了信贷关系。银行资金的注入加快了企业的发展进程,王素杰的战略眼光也高了,她开始考虑向多元化企业方向发展,不但在天津开了分公司,还向煤炭等能源领域延伸,而且都已初显成效。
  随着公司发展规模的扩大,2010年11月份公司正式更名为“盛达联钢(北京)能源有限公司”,但立足点仍是北京,基础产业仍是钢材。王素杰坚定地说,“我们现在纵横延伸产业链,以后的发展方向是向集团化迈进!”
  潜心经营人心
  企业的发展要求管理的跟进,作为钢贸行业的女企业家,王素杰在管理上自有一套。“我打心眼儿里没把大家当员工看,我们就是和和气气的一家人,公司是一个大家庭,我希望能给大家营造一个温馨舒适的工作环境,提供更广阔的平台,让每个人都能尽情地施展自己的才华。”目前,公司一共有30余人,王素杰很少把大家叫到一个大会议室里开大会,但是她会隔三岔五地单独找员工聊聊天,了解他们在工作和生活上遇到的困难,跟他们一起分享或悲或喜的心情。
  冬天天冷,她常常向员工们问寒问暖,给大家租了条件更好的宿舍,生怕大家挨冻。有时,她会组织大家一起去洗浴中心泡泡温泉,一起去远郊游玩释放释放心情,这不但增加了员工之间的凝聚力,也达到了沟通交流的目的。员工们能敞开心扉跟她交流,遇到问题大家能一起想办法解决,上下之间没有隔阂,交流顺畅,因此公司的人员也非常稳定,这正是王素杰深感欣慰的事情。
  针对工作上的交流,她充分尊重每一位员工的意见,大大小小的事情都由大家一起决定。“尤其是业务员们,他们都在前线工作,肯定比我更了解市场,大家都是希望公司发展得更好,既然出发点是一致的,我相信他们作出来的判断和决定也是正确的!”
  因为财务工作是自己潜心专研的强项,王素杰对公司财务部门的人员自然是有一份特殊的感情。“现在比以前更有耐心了,我把这些财务的小姑娘就当自己的孩子似的,细心指导她们处理每一项细微的数据。即使是发现她们做错了,我也从来不批评,我会告诉她们这个地方应该怎么去做,以后要多注意一点。”
  有一次,王素杰巧遇了一位在以前公司做财务的同事,现在已在搜狗做财务经理。同事感激地说,当初与你共事,你那么细心地教我,受益很大,你的工作态度也对我产生了很大的影响,要不是你的严格要求,我今天不可能在这么大的公司做得这么好……同事的肺腑之言让王素杰感动了很久。
  都说女人干事不如男人有魄力,王素杰却总给人干净利索,而且还不乏温暖的感觉。她对待工作的一丝不苟让笔者受益匪浅。“我每天晚上睡觉之前都会把第二天要做的事情大概想一下,早上一到公司我就一条一条写在本子上,每干完一件事我就打上勾,这个习惯已经保持很多年了。”公司哪些部门的员工可能会在明后年结婚生子的,她提前一年就开始着手培养相应的接班人才,随时准备衔接不同环节可能出现的变化,这让公司内部的管理显得有条不紊。
  家庭和事业完美兼顾
  王素杰的管理故事很让笔者着迷,“女企业家除了有着企业经营管理者的身份,还扮演着多重角色。在父母眼里是女儿,在丈夫眼里是妻子,在孩子眼里应该是慈母。你是如何扮演好这些角色的?”
  王素杰不紧不慢地说,可能有人会觉得女企业家面临事业和家庭的双重压力会感到很累,但是她感受到的是充实。她和丈夫在事业上一直同心协力,相互扶持,共同承担事业发展的重担。工作上的她是忘我的,只要一上班她就一心扑在工作上,不想别的事情,但是每天下班回家她都会跟家人一起吃晚饭,陪在父母身边。每个周末,她也都跟父母在一起,领着老人出去游玩,生活过得有滋有味,这不仅让人羡慕还让人从心底里生出钦佩。
  末了,王素杰平静地说,“不用佩服我什么,我也只是做了我能做的和我该做的一些事情,事业和家庭本来就是每个人都在兼顾的,其实只要用心,每个人都有可能做得比我好!”采访在轻松愉快的交流中结束,王素杰的一席话却让笔者回味无穷。

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