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以钢铁为事业 以理性获成功--—访天津金丽君集团董事长 蔡振久

发布日期 2011/3/2 13:48:21 来源:兰格钢铁网

  中国到底有多少钢贸商,到现在还没有一个权威的、准确的数据。但不可否认的是,随着中国经济的快速增长和钢铁工业的迅猛发展,确实涌现出了一批批从事钢铁贸易的商人,其数量之多堪称世界第一,可谓是世界钢铁工业界的一个奇迹。他们凭借敏锐的眼光和睿智的头脑既赚到了大钱,也为中国钢铁工业的发展做出了贡献。蔡振久就是这样一位十几年如一日,兢兢业业悉心经营的钢铁人。
  蔡振久,天津宝坻人。在90年代初“下海”潮中,当时还是中学教师的蔡振久成了县里第一个辞职的人民教师。辞职后,他在亲戚家的钢铁贸易公司工作,由于赶上钢贸生意的好时机,公司经营得十分红火。2002年,为了寻求更大的发展,蔡振久自己成立了天津金丽君商贸有限公司,专营友发的各种管材。03年成立了天津金丽君商贸有限公司东丽分公司,05年成立了天津久远鹏晟钢铁贸易有限公司,07年成立了天津睿峰水郡科技发展有限公司,他做生意的风格一如他曾经当教师时的严谨和缜密,他将钢铁贸易当成毕生的事业,用理性的经营和管理,以及理性的规划,秉承着“业以信为本,人予德为先”的宗旨,把自己的公司打造成天津管材贸易的先锋企业,本年度销售量将突破12万吨,销售额近6亿元人民币。
  理性经营规避风险
  从从事钢贸行业那一天起,蔡振久就从不为了追求一时的利润而冒险投机,而是理性的经营和管理企业,作好各个时期的规划,靠理性来规避各种风险,让企业稳健发展。
  钢贸商在寻找合作钢厂时,都希望找一个守合同、讲信用,能够按时发货而又长期稳定的钢厂;而钢厂也需要一个忠实的、守信的、有一定组织能力和资金实力的钢贸企业,两者之间相互依存,密不可分。蔡振久在选择钢厂时就非常慎重,他有着自己的标准:一是钢厂本身的稳定性,二是品牌和钢材质量的稳定性,三是供货的稳定性,决不选择那些“涨价了,不发货;跌价了,乱发货”的钢厂。
  在资金使用方面,蔡振久同样有着自己的原则。最近几年,随着国内国际钢铁市场形势的变化和国家宏观调控力度的加大,处在风口浪尖上的钢铁行业形势跌宕起伏,惊险不断。夹在钢铁生产厂家和终端用户之间的钢贸商,越来越明显地感觉到自己的生存空间在不断被上下游挤占,被同行挤占。在这样的市场环境下,许多钢贸商开始打价格战,拉长回款的周期,企图以此来赢得客户和占领市场。而蔡振久通过总结多年的经验发现,一周的回款周期,是一个比较理性的时间,如果超过了这个时间,就会产生资金风险。于是他把客户分为二级经销商和终端用户两部分,对二级经销商实行一周回款政策;对终端用户坚决采取款到发货的形式,绝不赊款。“我们是在脚踏实地的做生意,而不是在投机,我们应该用产品质量和服务去赢得客户的信任,而不是比赊款的时间,虽然这样做会损失掉一些客户,但确保了资金的安全,也维护了市场的秩序”,蔡振久说。
  在库存安排上,蔡振久也是根据市场的变化来随时调整库存,将库存维持在合理范围之内,并且优化库存结构。金丽君集团在组织货源时,会事先进行深入的市场调研,特别是对下游用户的需求情况进
  行详细的调查研究,同时分析自己公司的销售情况,比如哪些品种规格比较好销,哪些品种规格相对滞销,哪些品种规格潜在市场比较大,等等。然后,再根据下游用户的需求,按需订货,尽可能使库存结构合理。目前,金丽君各种品种和规格的库存总量会维持在1/3个月的销售量,保证库存每月翻3轮,这样一来产品质量和资金周转就都能得到保证。
  除此之外,蔡振久还大力提升企业的服务水平。目前,金丽君配备有自己的配送中心,拥有8辆运输车,为客户提供配送货服务,在为客户提供增值服务以外,也提升了企业的竞争力。
  理性管理打造企业文化
  在有效规避经营风险的同时,蔡振久意识到,若想占领市场,除了提高企业的产品和服务质量以外,还要加强自身的管理能力和打造良好的企业文化,要提升员工的素质。他说:“二年的公司靠运气,五年的公司靠老板,十年的公司靠管理,百年的公司靠文化,企业需要战胜危机、生存发展,要十年、二十年地干下去,活起来,那就要结合自身的特点和优势,着力打造自己的企业文化,用企业文化凝聚人,用企业文化促管理、促营销;用企业文化促稳定,促发展。”目前,金丽君公司的员工大部分具有本科学历,公司实行用新人带动来老人的方法,在提高员工文化水平和专业知识的过程中不断的提高企业员工的整体综合素质,这样一来企业的各方面水平也得到显著提升,对企业文化的形成和贯彻奠定了基础。蔡振久还给员工配股,并选拔优秀的员工充实到公司领导层,充分激发员工的潜力,使他们创造出更大的价值,为企业的发展和个人的职业生涯的发展不断努力。“有朝一日,我希望能将公司的各项业务全部交给他们去掌管。看到我公司的每一个人都成功,才是我最大的成功。”
  理性规划长久发展
  蔡振久不仅仅将钢材贸易作为谋生的手段,更是将它视为毕生的事业不断耕耘。他希望有朝一日,金丽君能在全国各地设立分公司,成为中国钢贸业的连锁大型企业。为此,金丽君自2002年成立,便开始制订公司的发展规划,五年为一个发展周期。公司的第一个五年计划已圆满完成,现正值第二个五年计划之中。在这五年中,公司将在稳步中不断求发展,不断壮大公司的实力和规模,预计在天津各区县建立6家营销部,并为公司下一个五年计划做好积极的准备工作。在公司的第三个五年计划中,将选择到二线城市去发展,因为那里具有更大的市场发展前景。我们祝蔡振久和他的金丽君公司的远大规划能够早日实现。

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