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靠自己的技术创业

发布日期 2013/9/6 10:34:34 来源:建材网

李某是一个退休工程仪器设计师,他看好教学仪器市场,想利用自己的特长开一家教学仪器公司。可是,当他仔细做过市场调查后,发现现在市场上教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干,怎么办呢?
    他开始思考对手的劣势和自己的优势:自己有过多年的工程仪器设计经验,在工程设计上时常有独特的创新,曾经获得过多项国家专利,只不过那时候自己尚在职,属于职务发明,专利归之于单位;现在自己退休了,如果再有创造发明,就可以申请为自己的专利了。那么,在技术上,就可以为对手筑起壁垒。另外,在 上,自己在单位时,曾与多家学校都教授过使用教学仪器,现在仍有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙,这是他可以利用的资源。那么,有了技术,有了 ,生产问题比较好解决;自己年纪大了,不想再拉大摊子,委托加工就好了,现在江浙、广东、包括就近的山东,愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是,从中找几家就可以解决问题。
    分析完之后,这位退休工程师对自己的创业计划越来越有把握。他开始行动,找了过去的一帮老哥们,很快把摊子拉起来。在营销方法上,他们也采取了比较保险的方法,不是拿产品去找市场,而是根据市场去设计和生产产品。他们还和学校交流,看对方需要什么样的仪器,价位多少能接受,然后再有针对性地拿出解决方案,双方皆大欢喜。从创业开始的第二个月,他们就坐在那里数钱了。

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