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鞍钢积极开拓非钢产品市场取得实效

发布日期 2013/6/5 22:20:40 来源:生意社

根据最新统计数据显示,1~4月,鞍钢化工产品实现销售收入5.16亿元,同比增幅近25%,成为鞍钢新的经济增长点。

近年来,受国内钢铁产能严重过剩和下游需求不足的影响,钢铁市场“寒意”彻骨。面对经济形势如此严酷的现实,鞍钢积极发展非钢产业,寻找新经济增长点。由于化工产品主要是生产焦碳时的“副产品”,效益可观。鞍钢于今年初成立了化工事业部,以加强化工产业的规划、发展。他们针对市场对中温固体沥青和液体沥青产品在不同时期的不同需求,及时调整产品生产规模,加大液体沥青产量;针对年初苯类产品市场需求旺盛、高价位持续运行的良好态势,提高苯加氢生产规模,降低加工费用,拓展利润空间。前4个月轻苯加工量达36520吨,同比提高28个百分点。

为更好地拓展产品销售渠道,鞍钢事业部与相关电子商务平台合作,发布产品零售信息,增加化工产品销售量。同时,全面收集市场信息,完善定价机制,提高定价的准确性、合理性,吸引客户。建立销售经理负责制,实行销售经理从产品订货、合同执行、发货、结算,以及异议处理等环节全过程跟踪,同时为客户提供一站式服务,开发和巩固了大批新老客户。

他们在每月、季结束后,对当期实现的利润情况进行同比、环比、预算比分析,依据不同产品的盈利情况和盈利能力调整产品品种结构。 

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