宝洁海外扩张的重要战略

宝洁制定的多品牌战略，是宝洁海外扩张的一个重要战略，也是获取所进入市场的更多份额的撒手锏。宝洁从1837年公司创以来，就一直没停止过它扩张的步伐：从辛辛那提到北美洲、到欧洲、到亚洲，再到拉美。
　　1837年并不是创业的黄金时间，当时的世界正遭受金融危机的冲击。然而，普洛克特和盖博这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们的镇定充分显示出他们对商业所具有的长远规划策略，一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。例如，在19世纪50年代，尽管谣传内战在即，他们毅然开设一家新厂，扩大生产力，以支持不断扩展的业务需求。到1890年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并不满足于现状，依然放眼未来。
　　1890年，宝洁公司共销售包括象牙肥皂在内的30多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司幵始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯州的堪萨斯城设立工厂，接着又在海外设立工厂。新产品一个接一个地出现：象牙皂片、一种洗衣和碗碟用的片状肥皂等。也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。宝洁的营销策略同样具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试划分美洲美洲竞争最激烈的行业，大概要算洗衣剂市场。在这个市场上，宝洁和联合利华、汉高、花王以及众多的日化企业已经较量了数个年头，结果各有得失。
　　21世纪初，洗衣剂市场的销量就已经达到60亿美元，足令任何公司垂涎。这是因为在60亿美元的洗涤产品市场上，市场份额增加一个百分点，就意味着6000万美元的收入！但这个市场已经不可能再大，因为穿衣服不会越来越脏。宝洁和联合利华增加利润的唯一办法，就是挤占更多的市场份额。