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建材终端促销方案详细介绍

发布日期 2012/11/26 0:18:58 来源:建材网

     建材促销就是为了促进建材产品更好地销售。建材市场不断会有新的品牌进入,竞争就会越来越激烈,这个时候就会有商家进行促销活动,从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,如店庆、新店开业、老店重装开业等一些常见的建材促销方式,这样有助于引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为。

    建材终端促销方案一定要有一套完备的促销流程,对于整个促销环节中缺一不可,而且往往对某一个环节的疏忽或许会带来整个促销活动的失败,所以在促销方案制定之初要对促销环节的整个流程都进行详细的制定和安排,做到有准备的促销。
    促销方案不是固定的,许多地方的习俗都不一样,这就需要制定不同的建材终端促销方案,虽然促销方案有不同,但促销的注意要素大都相似,下面就列举建材终端促销方案的十大要素
    要素一:促销要锁定目标消费者 
许多人做促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销,这一点必需引起足够的重视。
    要素二:能够诱导潜在消费者的创造性
促销活动光有顾客的参预是远远不够的,新经济形式下的促销五花八门,要会引诱潜在消费者的创造性才能真正提高销售,而不只是让一群人驻足观看。 
    要素三:方便简单、利益明确、可操作性强  
建材促销对消费者的利益承诺要简单明了,利于传播,不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云,利益点最好能用一句话的方式表达出来,要让消费者知道他能从我们的产品中获利。
    要素四:超越竞争对手,策略创新  
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。 比如别人九折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。
    要素五:促销的计划性、统一性与连续性  
促销是一个科学的系统,需要计划性与连续性,保证促销的统一,达到最佳效果。要素六:促销的整合效应  
新经济下的促销越来越需要整合各项资源,在各商家得到宣传与推广的同时,把消费者的利益最大化。
    要素七:无限放大促销效果 
拿现场促销活动来讲,光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。如何促销活动的前期宣传,如何对消费者的跟踪调查与访问,如何配合新闻媒体等等,如何把促销效果放在最大。 
    要素八:促销方式地域可推广性  
作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动,越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中,需对市场进行整体考虑,确保整个促销计划在不同地方,都可实施。
    要素九:促销要有品味  
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参预,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求促销的策略创新的同时,确保促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
    要素十:促销管控
一次好的促销活动,除了在形式与内容上都有创新之外,还需要有一个精确的管理,确保促销准确高效地执行下去。消费者的个性化与市场的分众化,要求我们在促销策略与促销内容创新的同时,配以一个科学高效的管理系统,从而达到促销活动的最终目的:在短时间内把销量做到最大化。

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关键词:建材终端促销方案建材促销建材产品

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