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建设企业销售团队需要问自己的7个问题

时间:2010/3/10 10:30:48 来源:中国钢铁现货网

  企业的销售团队建设(无论是传统销售团队还是网络营销团队)是企业管理中的重要环节,也是企业老板颇为关心的问题。很多时候,团队建设做不好,员工表现不佳,销售业绩不好,我们往往都不知道究竟哪里出了问题。这个时候,站在企业和员工的不同层面上,多问几个问题,也许就能找到解决方案。

  目前存在的问题有哪些?-企业层面

  1.企业使命、目标、核心价值观是否清晰?是否对销售团队的每个成员不断宣导?

  2.是否设计了合理的管理制度、激励制度、工作流程?

  3.是否给销售团队及每个成员设立了清晰的目标

  4.是否为员工做了职业生涯规划

  5.任命的团队领导人是否称职,是否得到团队成员的认可和爱戴?

  6.是否为员工提供了培训和学习的机会

  7.与员工的沟通是否顺畅?员工的建议和意见是否能够得到及时反馈?

  目前存在的问题有哪些?-员工层面

  1.士气是否高昂?信心(对企业、对产品、对团队、对自己)是否充足?是否具备正确的工作态度,全身心投入到工作中去?

  2.是否掌握了销售工作所需的专业知识和专业技能?

  3.是否清晰自己的工作流程、在团队中的岗位和职责?

  4.是否看重团队协作,愿意为团队贡献自己的力量?团队领导与成员之间、团队成员之间是否经常沟通?

  5.是否有自己清晰的目标和规划,并把它们与团队、企业结合起来

  6.员工的执行力是否很强?

  7.是否明确自己与客户关系的定位?是否明确不断为客户创造价值的理念?





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