营销者缩减产品品种

当人们还未品味够宝洁优秀的品牌延伸策略带来的启示时，宝洁又一次走在了前面。它正在做一件不可思议的事情：缩减。
　　这个世界是否真的需要有31种不同的海飞丝香波，或52个版本的佳洁士牙膏呢？经过数十年对改进型的甲产品，柠檬香型的乙产品，以及超大型的别的东西进行推陈出新之后，宝洁公司这个当今世界卓越的营销者发现，它销售了太多种不同的产品品种。现在，它已开始干一件不可思议的事情：缩减。
    现在宝洁公司的产品名单较20世纪90年代初己减少了1/3。单是在头发护理用品一项上，必须砍掉了近一半的产品品种。更少的型号、大小、包装以及配方意味着消费者拥有更少的选择，所以销售额将会下降。但事实上，护发用品的市场份额在过去的5年中并没有下降，反而增长了近5个百分点，达到36.5%。宝洁的总销售额，凭其全球性的扩张，在同一时期内也已增长了1/3。所以宝洁简单化战略明显是一种成功的突破。
　　宝洁调整其产品名单的活动，仅是其庞大的简单化战略的一部分。这家公司正大 阔斧地削减其大部分的营销活动，从而在削减成本、更好地为顾客服务以及全球扩张的活动中，于各种复杂的层面中开辟出一条道路。除了对失去控制的产品繁衍说“不”之外，它正在全世界范围内将其产品的配方和包装标准化，出售边缘品牌，砍掉低效的促销活动，并减少新产品推广。