联合利华品牌延伸产品系列的战略

菲利普，科菲勒认为，单一品牌，或利用品牌形成会聚旗下的产品系列，有利于企业形象的统一，减少广告投放等方面的营销成本，这种延伸策略，容易在消费者中形成固定的印象，从而产生顾客的心理定式。
　　联合利华的夏士莲无疑是延伸战术的经典，旗下有五种产品，同时在市场上热卖的“力士”，不仅是为黑发而度身定做，同时为去除头发油腻而设，两大系列使用同一品牌，却是完全不同的功能定位和市场目标，另外，夏士莲还有皂角、核桃仁、橄榄油三大系列产品。夏士莲洗发水的广告代理商智威汤逊客户部对联合利华的市场战略细节也有一定的了解。
　　要一个消费者对一个洗发水品牌很忠诚是不可能的，每个家庭都会有2-3瓶，因为人的需求在不同阶段是不同的。在‘夏士莲’的品牌旗帜下，人们联想的是天然的营养，采用同一品牌下延伸产品系列的战略，是希望消费者从更换品牌获取功能满足，转为在品牌内部更换产品。夏士莲在乌发领域是市场创新者，占有该领域的市场最大份额，洗发水总份额的5%。挑战与危机并不在于润妍，此前飘柔已是挑战的担纲者，因此，从产品本身而言，夏士莲的黑芝麻系列会不断完善、增加功能。
　　联合利华也是不折不扣的多品牌战略的执行者，最高峰时，联合利华在全球拥有1600余个品牌，而狠下决心后，除裁员2.5万外，又决定只保留400个品牌。市场战略无优劣可言，飘柔在业内人士看来，已展开内部系列的序幕，战术己不再是某一企业专用，宝洁与联合利华的交流应是必然。