宝洁分销体系的核心

宝洁的分销体系建立以来，一直不断地告诫所有的市场人员，帮助经销商成功是支撑分销体系的一个核心内容。这种策略和理念也就支撑了整个分销体系建立和发展与完善。出于这种策略的具体方法的有效实施，宝洁清楚地知道，要去支撑分销体系的执行费用。
    必须从分销商的销售额中产生，从而形成一个良性的循环。宝洁不会盲目地凭借印象或感觉，宝洁在到达一个国家之前，会花很多钱、很长时间对这个新兴市场进行调研，它会用科学的方法去预测、去研究，在这个通路里能卖多少货？能卖多长时间？每年能卖多大的量？每一季有多大的量？通路潜力有多大？为这个通路值得投多少钱去做？中间会拿多少钱去追加？后来再拿多少钱去维护？他始终坚持把通路的潜能先预测出来，然后再投入资金去做。
　　在分销商计划中，宝洁对180的业务软件进行改进，使之更适应分销商运作，并派专业人员培训分销商使用分销商业务系统、高效分销商补货系统2010，帮助分销商利用计算机开展业务运作和决策，优化订货、收款和库存管理流程。这样，宝洁就改变了分销商等待订货的状况，促使分销商主动寻求客户，有效地降低分销的销售成本，增强了分销商的竞争能力，而宝洁的分销体系也因此成为一个科学和强大的销售网络。根据相关统计，一些分销商安装了该系统以后，库存周期比原来降低了80%，客户服务水平提高了3096。
　　为鼓励分销商快速付款，宝洁采用了根据付款时间分别给予销售折扣的激励措施，并使分销商采用同样的方法促使他们的顾客尽快付款，从而保 整个资金运作系统更为快速、有效。此外，宝洁目前正致力于向零售商介绍高效的客户反应系统和分类管理，以便更好、更快地满足顾客需求，取代以往的买卖关系。宝洁与零售商建立的是战略性伙伴的关系，共同进行高效的产品分类、补货、促销和新产品推介工作。
　　概括而言，宝洁不断引入革新科技，帮助企业提高管理质量，宝洁也由此获得并保持了其在销售和分销领域中的领先地位。宝洁的成功经验之一是：帮助客户成功，就能取得成功。