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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
音频线中是有屏蔽层的,如果屏蔽层的质量不好,或插头接地焊接不好,或莲花插头镀锌不完整,都会影响音频的正常传输,造成电流声。这时更换三色线即可,如果可以,是把机顶盒放在离电视机近的地方。电视机有电流声—打电视就有电流声打电视,就算是不看影片,也会有电流声,电流声发生在音响位置。由于是音响内部的电容质量差,受到发生体或电源的影响就会产生电流声。而且受天气影响,天气寒冷或湿度大,电流声就大;反之电流声就小。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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