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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
、mc-psy18b电磁炉电流保护电路故障接上线圈盘进行测量q5的发射极电压为+2.2v,说明了三极管q5导通,将pwm调整电路的电压拉低,从而使得igbt关断。可先测量稳压二极管的z6的负极是否为低于+5.6v、z6是否正常,如果低于此电压且z6正常,说明是q5本身因质量问题而导通,从而使得稳压二极管z2处于导通状态,更换可排除,如果z6不正常也会引起q5误动作,更换即可排除故障。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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