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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
一次洗衣量不得超过洗衣机的规定量,水量不得低于下线标记,以免电动机因负荷过重发生过热现象,造成绝缘体老化现象,过量使用洗涤剂。洗涤前要将待洗衣物口袋中的、钥匙等金属物品取出,避免损伤衣物或者机器。使用后需要及时线屑过滤器等处附有的线屑杂物,尽量保持内筒的干燥,可以使用完后空转下,以防止霉菌孳生。波轮洗衣机使用后,要用干净的软布将洗衣机表面及桶内水珠擦干净,将上盖打一段时间后再关上上盖。不要经常、拆卸进排水管,不要在洗衣机上放置物品,使用环境要通风、干燥、阴凉。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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