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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
除了上面的检查,还要正反馈回路、以及负载回路与关变压器的情况,看是否损坏,若有问题,及时的检修。要是电源带负载时,显示正常,那就是电源负载故障,可参照“三无(由行部分引起)”和“三无(由电源部分引起)”来检修。如果行部分正常,可检测其它供电负载是否正常,照着这个思路,将其检修好。输出电压不稳定:电压不稳定是一个相对常见的现象,一般是电源输出电压不稳定,是电源本身引起的,也可能是电源负载引起的。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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