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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
风扇的保养像风扇这类电器一般都是清洗干净后放到储物间里,注意的是这类电器很多部件是塑料质地的,冬天天冷容易受伤,需包装后放置,放点干燥剂,免得电路板受潮。空调的保养而空调的保养相对就复杂一些,在空调“休息”之前,为它“洗个澡”。空调的构造比较复杂,一定要将空调各通风关口与蒸发器等处的污垢进行清洗,才能有效保养空调系统,延长空调使用寿命。如果在冬季搬家移机,一定要请专业人员指导,防止制冷剂泄漏,也防止电源线信号接错损坏空调机。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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