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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。
其受干扰原因可从分析如下:(注r1:信号源内阻、r2:控制桌接地电阻、r3:电缆屏蔽层电阻、r4:控制桌到发射机之间的敷地铜皮电阻、r5:电视激励器输入电阻、r6为发射机接地电阻。t:信号切换电源变压器、n:电源零线、pe:模拟信号地和保护接地线、dd2:大地、)我台所有信号源基本上都汇集在控制桌上,电视信号是经信号切换器通过约长3米视音频电缆送到电视发射机激励器的输入端。而信号切换器为有源器件,其电源取至控制桌的配电板上,由于控制桌总电源二芯线,一根接在相线上,一根错接在pe线上,这就造成以下结果:由所知,由于信号切换器与电视激励器的接地点不同,导至a、b两点存在电位差,当变压器t初级线圈的5hz交流电流i在rr4上产生的分流ii4时,它将在rr4上产生了e干扰电压,此干扰电压与电视e信号电压进行叠加,通过电缆的芯线加在电视激励器的输入端r5上(e5=e信号+e干扰),尔后经电视激励器调制。 下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。
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