宝洁品牌资产的销售因素

清晰定义品牌资产，宝洁的经典个案是卫生巾中的护舒宝品牌。现在，护舒宝是宝洁亚洲三大品牌之一，而且是世界上最强劲的品牌之一。宝洁的诀窍在于成功经营了护舒宝的核心价值。护舒宝的基本性能资产是一种更清洁更干爽的呵护感觉。
    这是以宝洁专有的首层“干爽网面”为基础的，它吸入流量并且防止渗漏。然而，更重要的是，虽然护舒宝在亚洲的每一个国家性能资产都一样，宝洁仍根据本土消费者的不同思想方式调整了销售因素。比如，在日本，关于妇女每月期间的话题是非常隐秘的，所以，必须微妙地述说护舒宝的故事，几乎是悄声耳语。而在亚洲，宝洁不得不在广告中平铺直叙，因为微妙的方法不奏效。
    澳大利亚的妇女对这个问题态度更开放，所以，需要直接谈及她们的卫生巾渗漏的效果。在菲律宾，文化传统极大地影响到家庭，于是宝洁选用一位母亲和女儿来诉说故事。资产是一样的，但洞察不同，经营品牌核心价值的方式亦有不同。需要指出的一点是：理解品牌资产中哪些不重要与了解哪些重要是同等重要的。比如，在最初的护舒宝广告中，宝洁发现，黑色的背景和不太著名的表演者对成功并不重要。
　　宝洁的品牌经理经常会被这样质问，你的业务有类似情况吗？你的品牌中必不可少的因素是什么？消费者心目中你的品牌声誉如何？在竞争中主动吗？这仅仅是开始定义你的品牌资产时需要检查的几个中心问题。